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超哥:自由职业如何一年赚到108万

用低工资打工的逻辑是无法换来百万收入的!

—— 程超

超哥商学院

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自由职业如何赚到XX万

针对个人创业、自由职业者的收入目标,我整理了自由职业如何赚到XX万系列专题,受到了很多朋友的欢迎。

找找你的小目标,一起来探索每一个阶段应该如何设计自己的应对策略。

今天的主题,是自由职业如何一年赚到108万!

收入目标解析

目标收入:一年108万

达成难度:九颗星

自由职业者层次

目前在国内,这样的收入水平对于自由职业者来说,是属于拥有个人品牌的自由工作阶段。

延伸阅读:超哥:自由职业的三种层次:你在哪一层?

谋生

小生意

个人品牌

不同层次自由职业

参照收入目标

收入水平是赚钱能力的直接体现,在很大程度上,决定了自由职业者所在的层次。

为了更直观起见,我为不同的自由职业者层次设定了参照的收入目标。

个人品牌阶段的自由职业者,我为之设定的年收入目标定在108万,也就是说平均每月在9万元,或者大家常说的年入百万。

谋生

年收入12万

小生意

年收入36万

个人品牌

年收入108万

目标分解

数字不骗人。

让我们回到小学生算术题,倒推一下你每天平均应该赚多少钱。

按照时间分解

平均每个月赚9万

每天赚4500元

一个月按照20个工作日

每小时500-600元

一个月按照20个工作日、一天8小时

按照项目分解

一个项目赚108万,你需要1个项目

一个项目赚36万,你需要3个项目

一个项目赚9万,你需要12个项目

一个项目赚9000,你需要120个项目

一个产品赚100元,你需要卖10800份

一个产品赚10元,你需要卖10万8000份

是不是很可怕?36万或许并不算太难,然而你如果要翻三倍,实现一年108万,对于自由职业者来说简直是不可能完成的任务。

这是一个质的飞跃。

年入百万的人在干什么?

身边那些年入超百万的人

今天让我们换种方式,在做算术题之前,先来看看哪些人可以实现这个目标。

  • 知名企业高管
  • 高利润行业中、高级职位:金融、游戏、互联网、房地产
  • 中等名气以上文体明星
  • 稀缺人才:资深飞行员、优秀培训师、优秀主持人
  • 成功创业公司的合伙人
  • 伟大的销售员:各行各业的优秀销售精英,有外贸业务员、房产销售等等
  • 高级专业技术人员:知名医生、工程师、知名教师
  • 资深咨询师:财务、法律、市场、战略等等
  • 投资人:管自己的钱或者是帮别人管钱
  • 店主:经营一份成功的生意,可能是卖菜的、也可能是卖苹果的(哪个苹果随你怎么想)
  • 网红:要很红才行,要持久才行

对更多普通人来说,成为创业者,获得百万收入可能会更容易一些。

这里是一些年入超百万的创业者,我们看看他们都在做什么吧。

市场调研专家E

四到五个长期稳定客户(调研公司、广告公司、咨询公司等),专门承接快速消费品行业的调研项目。单个项目收费5000元-10万元,每周工作大约20小时左右。

数字营销专家T

管理了20多家中小企业客户的数字营销项目,年预算平均在5-15万左右。有多个合作伙伴执行和数字营销相关的执行工作。

学术英语写作指导A

专门指导科研人员、学生学习学术英语写作,提供写作编辑、改写服务。单个订单项目在2000-20000元不等。

海外移民销售顾问S

海外移民销售顾问S:销售一个移民案子佣金在20万左右,每年至少完成5个以上。

海外IT外包业务专家B

从国内IT领军企业离职,组织了20多人的工程师远程虚拟团队,接海外外包订单,设计了科学的管理流程。

高考学科在线辅导老师D

提供高考提分辅导,主要提供在线课程学习、解题技巧、作业批改。单个学生收费3000-20000元。

资深跨境咨询顾问P

出具跨境市场调查分析报告,协助企业制定海外拓展战略计划,帮助招募海外市场早期市场拓展员工。

电商运营指导C

前电商平台中层职员,有独立电商第三方营销服务的产品开发经验,专注于帮助跨境电商卖家更好地选品、营销,实现高利润业务成长。每个客户收取2-10万不等的指导费用。

海外农产品进口M

一个人每年做几十个集装箱的生意。

程序员C

主要从upwork等国际自由职业平台接单,长期客户3-4个,每个客户平均一年贡献3-5万美金。

。。。还有很多故事。。。

迷你商业帝国成长记中,你可以看到更多高收入创业者的成长故事。

迷你帝国成长记

小成本创业故事

为什么他们可以年入百万?

回答:有资源

认真研究分析上面所有这些人,你可以发现,他们都各自有自己的资源优势。

我现在能列出来的有下面这些:

启动资金

稀缺技能

业务成果

人脉圈子

行业经验

如果你能有别的想法欢迎评论留言。

正是这些独特的资源优势,使得他们区别于普通大众。

他们将拥有的资源变现后即是高收入。

只要拥有自己独特的资源优势,你也可以做到。

这里有不少资源优势需要长期的积累,有的需要有个好爸爸(启动资金)。

但并不是所有有能力、有资源的优秀自由职业者都能够获得高收入的。

“优秀”创业者为什么会失败

很多有抱负的优秀人士创业也常常会失败。

也许,我们自己曾经也是这样的失败者。

我总结了个人创业者失败的三个根本原因,以及我们的应对方案。

完美主义者的落幕

决策缓慢,要搞明白很多东西才动手。要等待时机,要等待完美,要搞清楚情况。

生意本身没有那么复杂

只要给客户渴望的东西就好了!找到你的优势:对你简单,对别人复杂的东西。

错误的生意模式和市场

销售过低价格产品和服务,进入超级竞争的市场。忙忙碌碌却基本赚不到钱。

转向正确的生意模式

适合个人创业者的正确生意模式,你只需要合理的工作时间,和少数的几个客户就足够了。

在错误的事情上浪费时间

在很多你认为重要的事情上浪费了大量时间,但却没有任何效果。

做好几件核心的事情

跟随生意路线图,充分利用时间,快速获得早期客户,边做边学,完善优化你的迷你商业系统。

作为自由职业者,你应该怎么做,才能突破到这一层次,获得真正的高收入呢?

实现百万收入的三种方式

实现方式一:成为资源中心

 成为资讯中心

你能成为信息中心么。别人经常向你索取某一领域的最新的信息动态。

 成为资金中心

你有足够的资金积累,可以是自己赚的、也可以是你有能力筹集到的。

 成为流量中心

你有足够的关注和足够的流量,在注意力经济时代,就有了变现的基础。

无论你是掌握了不对称性信息、足够的资金,还是海量的流量,你都有能力将它们迅速变现。

实现方式二:成为稀缺资源

你自己本身就是稀缺资源,别人无法将你替代。

当客户需要你的时候首先会想到你、能找到你。

在和别人比较的时候不管你开价多少,还是会选择你。

如果你有独特的经验、技能,你比较容易成为稀缺资源。

如果你觉得自己其实很普通,怎么办呢?

换一个角度,寻找一个独特的细分市场,成为这个市场里的稀缺资源,往往比你在大市场中崭露头角要容易得多。

绝世高手

你是牛人,打遍天下无敌手

 自己的武林

找到培育你成长的土壤

无法参加华山论剑,可以先从自己的村子里拿第一名开始。

实现方式三:让资源为你工作

充分利用各种资源,不要浪费了。

资金

学会理财,钱可以生钱。有2000万在账上,5%年利息,妥妥的100万。

团队

你是自由职业者,创建你的虚拟团队,帮你干活。

​伙伴

善于和人合作,把自己不擅长的东西坚决外包。

工具

采用一切可以提升效率的工具。

​平台

增加曝光、寻找各种新机会。

独特的竞争优势

客户到底渴望的是什么?

客户为什么会找你,而不是其他人?

你一定有自己的独特的竞争优势。

也许是你卖的东西性价比高,也许是你的东西真的好,也许客户就是喜欢你。

站在客户角度多考虑问题,成为不可替代的人!

客户为什么选你?

资质优秀

你的资历、经验、能力优于其他人

成功经验

你给客户认识的朋友提供过优秀的服务

解决问题

你才是能解决客户问题的那个人

设立门槛:让自己无可替代

你需要让客户了解,你有他们渴望的最核心的东西。

你有自己的核心竞争力,让客户眼前一亮,你能提供的,就是他们最需要的。

让客户认为选择你是最佳的选择,甚至认为你是无可替代的。

把所有低价值工作外包,把你的时间用在最核心的事情上。

你需要有自己的护城河,用独特的优势为你设立高高的门槛,可以有效的抵挡其他低端竞争的侵袭。

细分市场王者

目标市场中你占据了顶端位置

积累成功案例

积累成功案例,持续获得好评

提供最佳方案

​向客户提供最符合需求的产品服务选择

选择客户:快速鉴别潜在客户

客户选择服务商的同时,你也在选择客户,

对于这个阶段的你,更需要快速做出正确的选择。

随着你收费的提高,必然意味着你排除了大量的低端客户。

在不放过机会的同时,尽快放弃那些确定不在你定位人群的客户。

在我的五大个人创业系统中,我都设计了快速进行潜在客户筛选的机制。

决胜自由职业平台

新手起步之路

快速客户筛选

根据客户订单历史、费率、评价等综合因素建立筛选机制

成功副业启动

有限时间创新事业

免费测评通话

通过10-30分钟免费测评通话,快速筛选有效潜在客户。

百万收入进阶系统

高收入专家的秘密

客户分级系统

对客户和潜在客户优先级进行动态分级排序。

从0到1: 互联网创业

随时、随地自由工作

​建立潜在客户池子

建立权威形象,吸引粉丝、积累真正感兴趣的潜在客户

高成长规模化在线课程

赚钱的在线课程

高成长规模化

销售漏斗管理

持续跟踪关注群体,不断对潜在客户进行过滤。

正确的模式和策略

高收入个人创业者的两个选择

在我看来,自由职业者在这一层次有两个常见选择:

快速销售

不管你是卖产品还是炒股票,你可以通过资金、或者流量的优势把销售做出规模,通过系统把大量工作自动化。

​高端服务

另一种方式就是提高收费,你可以持续提升定价,通过高收费在有限时间内获得更高的收入。

做大众市场还是高端客户,也是一个非常重要的选择题。

快速销售:要求你有相对标准化的产品,你可以外包,你可以重复销售、自动化销售。典型的生意模式包括电商、广告、自媒体、会员订阅、在线社区、在线课程、联盟营销、接单外包、一对多辅导等等。

从0到1: 互联网创业

随时、随地自由工作

高成长规模化在线课程

赚钱的在线课程

高成长规模化

高端服务:而更多的自由职业者实际上是提供一对一的服务,在极为有限的时间内,只有做成高端服务,才有机会做大。典型的模式包括一对一咨询、一对一教练指导、一对一接单。

决胜自由职业平台

新手起步之路

成功副业启动

有限时间创新事业

百万收入进阶系统

高收入专家的秘密

下面,我们进一步展开分析这两类路径。

设计产品

对于服务型创业,将你的服务进行产品化封装,对于服务范围和时间进行明确的界定,可以大大提高效率。

标准化的产品往往便于规模化销售,可以将很多业务流程进行系统化自动完成,或者外包给其他人,又或者组建自己的团队、雇佣自己的助手完成大量相对低附加值的工作,你可以把自己的主要经历放在核心业务上。

是否能设计出真正被市场接受的产品,是你是否能实现业务飞跃的关键,也让你和别人很好地区分开来。

你也可以逐渐拥有自己的完整服务体系,为客户提供更完善的体验。

具体来说,我们常常在生意实际运营中,有很多售前的销售咨询,以及售后的客户服务问题,对于个人创业者,需要把常见的问题作出总结,列出清晰的服务流程,对常见服务进行明确范围界定,设计出服务套餐产品,进行标准化销售。

尽可能减少免费的个性化一对一时间。

流程标准化

将业务流程规范化、标准化,减少各种特殊情况和意外。

明确范围

明确业务范围并形成完整的文案和文档,方便查阅。

针对性产品

对常见需求设计针对性产品,解决大部分客户的常见问题。

定制化服务

针对高端客户提供定制化服务,作为增值选项。

当你有了标准化的产品和流程,你和客户在沟通上可以迅速切入正题,较少大量浪费的时间。

为自己和高价值的客户留出更多的时间。

定价:符合价值规律

低价销售往往是个人创业者失败的最重要原因。

很多个人创业者对自己的价值没有正确的认识。

或者收费过低,或者没有在一个正确的细分市场。

总的来说,总收入是由销售价格和销售数量共同决定的。

在个人时间有限的前提下,销售数量在很多时候是有局限的。

在快速销售模式下,可以用适当低的价格进行销售。

而在高端服务模式下,尽可能追求更高的价格是正确的路径。

销售价格

和价值匹配,尽可能销售高价产品

销售数量

在能力范围内提升销售数量,对中低价产品尝试自动化销售

不管是什么情况,定价的核心原则是:要符合价值规律。

特别要指出的是,小时定价是非常愚蠢的方式,强烈建议不要把它作为你的唯一核心收费模式。

客户真正关心的是你的服务到底能为他带来什么价值,而不会过于纠结你要陪他几个小时。

尽量少用小时定价。

了解客户处在什么困境,解决问题对他的帮助有多大,这可以帮助客户心甘情愿为你提供的优质服务付出让双方都满意的钱。

引导客户按照价值付费,拥有定价权,是你走向高收入的必经之路。

多元化生存

通常来说,我常常建议,你可以在主业相关领域进行业务的多元化横向拓展,为客户提供更多的服务。

当然,你也可以由兴趣驱使,在富余时间做一些觉得有意思的事情,开发新的市场、新的产品、新的事业。

对于自由职业者来说,单一业务很有可能会因为意外造成收入锐减。

多条腿走路可以很好地抵抗这样的风险。

多元化生存,对于自由工作、自在生活的自由职业者来说往往并没有太大的压力,反而可能是一种精彩的生活。

你的迷你商业系统

搭建销售系统

设计一套高效业务流程,可以大大降低时间和各类成本的浪费。

在基本业务流程的基础上,把它做成规范化的销售系统,可以让你专心做你最擅长的事情。

我们需要完整的迷你商业系统,刚开始不追求完美,但需要完整,你可以先让她运行起来,在后面的日子里,持续不断完善和优化。

通过流程化改造,把大量琐碎的事情降低到最低程度,可以真正把精力放在核心工作上。

比如:

咨询预约系统

设计咨询预约系统,可以让预约、付款在线处理,不再麻烦

订单管理系统

把你的服务、产品都进行自动化销售,节省大量线下事务性工作。

自动销售转化

设计引流、在线推介实现在线自动转化,降低销售成本。

在线课程系统

设计在线课程系统,让学员自动进行在线学习,解放你的大量时间。

在线会员系统

搭建在线社区体系,设定内容权限、付款等功能。

在线客服系统

实现在线解决大量常见基础问题,以及高质量的一对一人工服务。

销售系统越自动化,你的收入潜力也会越大。

获得客户反馈

主动要求客户给你提供服务的评价,正视客观的评价是促进你改进和进步的动力。

正面的评价帮助你得到有效的客户证言,可以为你说服更多的新客户。

通过客户的各种反馈,更重要的,是能让你不断提升服务的品质,为客户提供对方真正需要的东西。

我们的系统完善、产品优化、服务提升,都需要依赖客户的反馈作为基础。

个人品牌:建立市场引力

让客户主动找上门,是个人创业最佳的营销方式。

潜在客户慕名而来,你就拥有了客户的初步信任。

同时,你在很大程度上也拥有了定价权

具有有哪些方式?

  • 优秀的网站
  • 热门博客、专栏
  • 你的书籍、文章、专业观点和理论
  • 媒体采访
  • 演讲:在你目标客户参加的地方做演讲
  • 高评价、高排名的Profile
  • 成为行业领袖
  • 分享和教学:优质、免费的指南、故事通常会非常吸引人。我在quora分享了 From $5/hour Job on Upwork to My Million Dollar Cross-border Consulting Business 之后没多久就有不少海外的朋友加我想了解Upwork进阶以及自己经营咨询业务的技巧
  • 让你认识的所有人帮你推荐
  • 合适的时候也可以打打广告:)
  • 你的网站新闻邮件

建立良好的客户关系

恪守信用、建立信任

信用就是自由职业者事业的生命。

赢得信任需要靠平日的一点一滴细节积累。

  • 你遵守时间么?
  • 工作的时候你的状态好么?
  • 你承诺的事情都能做到么?
  • 事情发生变化,你善于沟通么?

信任是别人委托你帮他办事的前提。

杰克鲍儿能赢得总统的信任,不断完成24小时的终极任务,如果开个保安公司,你还怀疑他赚不到钱么?

猎人辜负了王后的信任,没有杀死白雪公主,这个猎人还有其他王室敢雇佣么?

别和客户计较小钱

  • 银行手续费
  • 快递费
  • 饭钱
  • 饮料费
  • 打车费

很多费用照道理应该是客户支付的,但是如果在项目执行过程中由于各种情况不方便操作的时候,你自己完全可以承担,也没有必要向客户严肃申明。

朋友圈

你的朋友圈决定了你能拥有的资源和潜在的机会。

获得真正的朋友不是你认识了谁谁谁,而是真正获得对方的认可。

你的电话对话他/她会接,你的消息他/她会回,你有困难他/她会帮。

朋友圈里,常常蕴藏了大量的商业机会,关键看你如何经营。

扬帆起航,马上出发

了解世界运转的规律

时刻保持兴趣,了解你各种行业的运转规律,了解你的客户、竞争对手、合作伙伴。

学会透过现象看本质,看看别人在做什么,了解什么样的方式能够有效、哪些是无用功。

不断拓展自己的视野,提升自己的洞察力。

明确自己真正应该努力的方向,寻找各种优秀的机会。

工作和生活的平衡

年入百万的这个阶段,工作与生活的平衡尤为重要。

你有多少空闲时间呢?

你能不能减少工作时间多陪陪家人呢?

你能不能多做一些自己真正感兴趣的事情呢?

什么样的状态是你所真正追求的呢?

如果你是...

  • 厌倦了朝九晚五的工作,觉得自己的能力没有得到充分发挥,觉得自己的收入和付出不对等,觉得没有成就感。
  • 你获得了职场的成功,但你想获得更自由的工作,和更自在的生活方式,你想拥有完全属于自己的事业。
  • 你一直想要创业,但一直担心自己太内向,性格不合适,你以为创业必须是疯子才能做的事情。
  • 你一直想创业,但一直觉得自己没有足够的资源,没有足够的人脉,没有足够的资金,你觉得你还没有准备好。
  • 你已经准备好突破自己的局限,提升自己的能力,变成更好的自己,赚更多的钱,想要证明自己。

你现在已经到了正确的地方。

我会尽我最大的可能来帮助你!