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超哥:自由职业的三种层次:你在哪一层?

自由职业,并不是没有限度的绝对自由,所有的自由都是相对的。

自由职业有不同的层次,越高层次自由职业自由度越大。

真正有吸引力的自由职业,
应该是

在时间、空间上可以灵活自由安排,

在工作内容上可以按照自己兴趣进行自由选择。

—— 程超

超哥商学院

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追求真正的自由

自由职业真的“自由”么?

很多人羡慕自由职业,

  • 不用高峰时段挤公交、挤地铁。
  • 可以在家办公,甚至度假的时候办公。
  • 时间自由安排,收入还很高。

我们也听到一些反对自由职业的声音。

  • 自由职业很艰难,需要长时间的工作换取报酬。
  • 自由职业收入不稳定,忙的时候忙死,闲的时候闲死。
  • 有金钱的财富,但长时间工作,却失去了自由。

其实,自由职业状态的好坏,以及“自由”程度的高低,完全是和自由职业者所处的层次相关的。

自由职业的幸福密码

超哥认为,每个人真正的幸福源自属于自己的真正财富,财富不仅仅是单一的金钱,还包括了人际关系、健康、自由和你的梦想。

金钱

拥有制造持续收入的能力,没有太大的金钱压力

自由

自由安排生活和工作,没有时间、地点的束缚

​关系

温馨的家庭、朋友和友善的人脉圈子

​健康

拥有健康的身体和充沛的活力

梦想

自由安排生活和工作,没有时间、地点的束缚

真正的幸福,是能精力充沛、心情舒畅得去体验各种有趣的生活。

三层自由职业理论

自由职业的定义前提

自由职业是不对固定一家雇主长期承诺的工作方式。

关于自由职业的定义有很多争议,在讨论自由职业层次之前我们先明确以下三点:

  • 自由职业是一种工作生活方式
  • 无业游民不是自由职业
  • 兼职不是自由职业

自由职业的三层次

超哥认为,自由职业基本都可以分为以下三种层次。

  1. 谋生:为了生存奋斗,通常按照市场定价或者中介定价,没有时间自由。
  2. 小生意:收入增长、时间管理依然存在问题。
  3. 个人品牌:收入来源多元化,定价上拥有话语权,时间基本自由决定。

超哥提出的这个自由职业三层次理论,

综合分析了金钱、关系、健康、自由、梦想等幸福密码,得到了众多学员和读者的认同和好评。

通过对三层次的进一步剖析,可以帮助自由职业者更好地调整业务,规划未来的发展方向,从而实现事业的突破。

自由职业第一层:谋生

收入

为了生存奋斗,大多数仅够日常开销,有的接单不稳定,会出现有了上顿没下顿的窘境。

技能

有一定的业务技能或者叫吃饭本领,但并不专业或并不突出,但如果没有其他自由职业者核心技能的支撑,无法突破。

​资源

通常起步没有自由资金或者家庭支持。

家庭

无法兼顾工作与家庭,部分家人不理解、不支持,有的希望你找一份稳定工作。

​定价

随行就市,通常按照市场定价或者中介定价。大多按照时间收费(按小时收费、按天收费)。

​客户

大多数以低端市场为主,接单难度相对较小,客户流失率高。

​人脉

圈子较小,缺少导师、顾问、推荐人、合作伙伴等角色。

时间

每天忙忙碌碌,根本没有时间自由。

渠道

接单渠道狭窄,走平台竞标、中介介绍生意为主。很多人没有自己独立的对外发声渠道,比如微信公众号、个人网站等。即使想有,很多也不会做,也没空去经营。

产品

没有开发属于自己的特色产品,主要靠销售自己的时间和业务技能。

不仅是刚入行的大部分自由职业者处在这个阶段,很多自由职业者多年之后还是处在这个阶段。

我们说的不少不思进取的自由职业者,在谋生阶段止步不前。

收入并不高,甚至有有不少新手根本拿不到之前全职工作的薪水。

没有足够的空闲时间,忙碌的生活和工作让他们过的很辛苦,持久在低端市场混迹也很难有成就感。

这就是大多数人讲的自由职业并不自由的原因。

自由职业第二层:小生意

收入

建立起可以运转的小生意,虽然业务不稳定,但每年的总体收成还过得去。

技能

有得到客户认可的较突出专业技能。学习与外界合作,会把部分低价值工作外包。

​资源

谋生期向上突破,积累了一定自有资金,或者得到家庭支持。有一个好爸爸或者好爱人会对你个人事业初期节省很多后顾之忧,这是大实话。

家庭

家庭开始理解并支持、要取得工作和生活的平衡尚需挑战。

​定价

报价上浮,但依然没有太大的话语权。

​客户

区别于市场上一般的低端市场。客户相对忠诚。

​人脉

圈子在扩大,你也有时间去社交,扩大生活和事业圈子。

时间

时间上相对比较自由,但忙起来就像魔鬼一般工作。

渠道

接单渠道得到扩展,开始多元化:老客户保持合作,并为你推荐新客户。平台排名靠前,你能经常收到工作邀请。开始拥有自己对外发声的渠道,比如个人网站、个人博客、微信公众号等。

产品

开始设计产品并不断试错。

在小生意阶段,自由职业者们实现了收入的提升,并获得了一定的时间自由度。

这个阶段的自由职业者往往比谋生阶段的自由职业者有更多的空闲时间,可以更多考虑资源配置的优化和积累。

小生意阶段的自由职业者,对客户有了一定的选择权,不再有单就接,开始注重积累各种资源,为将来提高效率做基础准备工作。

但由于各种限制,要把业务做大,有比较大的瓶颈,很多时候也依然处于单纯出卖时间的低价值行为。

自由职业第三层:个人品牌

收入

收入来源多元化,每年有比较稳定的收益,并看得见增长潜力。

技能

客户认可你的优秀专业技能,有时候甚至认为你无可替代。你把所有低价值工作外包。有时间学习提高各种新的业务技能和专业技能。你有权利选择服务什么客户。

​资源

你已经积累了一定自有资金,也有时间,可以做任何自己感兴趣的新的业务方向。

家庭

空的时候过想过的生活、累了就去旅行、没事陪陪家人,忙的时候啥都顾不上了, 哈哈。

​定价

建立生意规则,引导客户按照价值付费,拥有定价权,能取得好的现金流。

​客户

有稳定的客户群,老客户保持多年的关系,放弃低端客户。

​人脉

你有在自己的圈子有一定的影响力,在需要的时候你能快速找到合适的合作对象。

时间

自在工作,自由生活,能把控自己的时间表,与客户协商项目。

渠道

主要靠个人品牌带来的市场引力接到新项目、新订单。你有自己的高评价的Profile,受欢迎的书、热门专栏、博客、优秀的网站。

产品

不断试错后逐渐有了客户真正会买单的产品,不断改进产品,不断创新新产品。

个人品牌阶段的自由职业是自由职业人真正理想,和获得真正“自由”的状态。

如何能够转变思维,为自己的自由职业打造个人品牌也是我们这个课程的重点目标。

实现个人品牌的自由职业,才是我们眼中真正理想的自由职业者。

不再受时间和金钱的奴役,你可以选择工作时间,并在工作中充分实现自己。

自由职业的上升规划

高层级的自由职业

自由职业存在不同的层次。越高层次的自由职业幸福感越强。

我们拿幸福密码和高层次自由职业进行比对,会发现各个要素都是基本一致的。

金钱

拥有获得收入的稳定系统,不用总是为小钱发愁

自由

有充分的时间自由,没有时间、地点的束缚,可以完全自行安排

​关系

有足够的时间去积累经营身边的人际关系

​健康

没有被迫的加班,可以寻求自己的健康生活方式

梦想

可以完全追随自己的梦想

定位与选择

认清你的价值

很多人处在自由职业的谋生阶段,觉得自己业务能力也不错,

但不知道怎么突破:

  • 不知道自己能做什么,
  • 不知道该做什么,
  • 不知道好客户是谁,
  • 不知道好客户在哪里,
  • 不知道客户为了什么买单,
  • 不知道怎么提高定价,
  • 不知道怎么设计产品,
  • 不会销售,
  • 不会沟通
超哥:自由职业的不同层次体现了你的价值高低。
超哥:你的能力是基本因素,但更重要的是你的定位和选择。

怎么办呢?

学习!

自由职业九项核心技能

要实现层次的跨越,除了提升你的专业能力之外,更重要的,是需要不断磨练你的各种创业技能。

超哥整理了自由职业需要的九项核心技能:

​市场调查

了解竞争对手和市场现状,了解目标客户。

沟通谈判

和客户能够顺利沟通达成合理的业务条件。你就是自己的经纪人。

学习能力

不断学习充电,时刻保持好奇心。

产品设计

制定服务工作流程,引导客户,学会定价。

高效工作

在各种环境下能够高效工作。你的空闲时间是自己省出来的。

财务管理

管好自己的钱,管好现金流。

宣传推广

学会营销自己,树立个人正面形象。

时间管理

能合理安排个人时间,达成工作和生活的平衡。

协作能力

自由职业者不能惧怕和别人合作,只有合作才能获得更大的力量完成更多的任务。

自由职业的层级跨越

层级跨越的核心在于解放你的时间,提升你的个人价值。

  • check
    无论是你将业务规模化,效率提升,做更多的客户。
  • check
    还是你把客户的业务做大,提升价格。

你都可以实现层级跨越。

超哥商学院提供帮助自由职业者实现进阶的系列课程

提升效率,打造系统

从0到1: 互联网创业

随时、随地自由工作

高成长规模化在线课程

赚钱的在线课程

高成长规模化

提升价值,提高收费

决胜自由职业平台

新手起步之路

成功副业启动

有限时间创新事业

百万收入进阶系统

高收入专家的秘密

实现自由职业的最高层次
打造个人品牌六大核心

客户信任

  • 真正解决客户的痛点。
  • 做好每一个项目、积累好评。
  • 做好每个项目要求客户反馈。
  • 变得无可替代
  • 产品设计

    • 规模化:能不能服务更多人?
    • 客户需求:销售客户真正需要的东西。
    • 正确定价:找准你的市场准确定价。
    • 流程清晰:和客户明确如何提供服务。

    对外交往

    • 行业机构:以开放心态发展合作伙伴,扩展你的资源和渠道。
    • 有影响力的个人:结成同盟共同发展。
    • 扩大朋友圈:寻找真正的朋友。

    提升效率

  • 最重要最有价值的工作:你自己做。
  • 建立一套系统:让系统为你工作。
  • 低端工作外包:让其他自由职业者为你工作。
  • 淘汰低端客户:定位需要转移向高端客户。
  • 市场引力

    • 优秀的网站
    • 热门博客、专栏
    • 你的书籍、文章、专业观点和理论
    • 媒体采访
    • 演讲:在你目标客户参加的地方做演讲
    • 高评价、高排名的Profile
    • 成为行业领袖
    • 分享和教学:哪怕是免费的
    • 让你认识的所有人帮你推荐
    • 合适的时候也可以打打广告:)
    • 你的网站新闻邮件

    工作生活

    • 做感兴趣的事情。
    • 减少工作时间。
    • 少做低价值的工作,除非你想玩。

    如果你是......

    • 厌倦了朝九晚五的工作,觉得自己的能力没有得到充分发挥,觉得自己的收入和付出不对等,觉得没有成就感。
    • 你获得了职场的成功,但你想获得更自由的工作,和更自在的生活方式,你想拥有完全属于自己的事业。
    • 你一直想要创业,但一直担心自己太内向,性格不合适,你以为创业必须是疯子才能做的事情。
    • 你一直想创业,但一直觉得自己没有足够的资源,没有足够的人脉,没有足够的资金,你觉得你还没有准备好。
    • 你已经准备好突破自己的局限,提升自己的能力,变成更好的自己,赚更多的钱,想要证明自己。

    你现在已经到了正确的地方。

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