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超哥:自由职业如何一年赚到12万

有理想没错,但你要先学会多赚点钱,然后再考虑如何改变世界。

我看到有太多人,到了三十多岁、四十多岁,还在为生计发愁。

—— 程超

超哥商学院

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自由职业如何赚到XX万

针对个人创业、自由职业者的收入目标,我整理了自由职业如何赚到XX万系列专题,受到了很多朋友的欢迎。

找找你的小目标,一起来探索每一个阶段应该如何设计自己的应对策略。

今天的主题,是自由职业如何一年赚到12万!

收入目标解析

目标收入:一年12万

达成难度:两颗星

自由职业者层次

目前在国内,这样的自由职业水平在一二线城市大部分仍属于谋生阶段,三四五线城市或许可以算是小生意层次。

延伸阅读:超哥:自由职业的三种层次:你在哪一层?

谋生

小生意

个人品牌

不同层次自由职业

参照收入目标

收入水平是赚钱能力的直接体现,在很大程度上,决定了自由职业者所在的层次。

为了更直观起见,我为不同的自由职业者层次设定了参照的收入目标。

(题图:我家娃的小生意,纯手工设计制作3D名字,定价30元,成本10元,每个要做一小时,如果一年要赚12万,一天要卖25个,一年要卖6000个+全年工作日不睡觉方可实现。)

在国内,自由职业如果一年能赚到12万,虽然生活成本日渐提高,但大多数人依然可以赖以谋生,而不用再退回朝九晚五的生涯了。

在这个阶段的朋友,是不是能取得突破,获得两倍甚至三倍的收入,通常是一个非常大的挑战。

谋生

年收入12万

小生意

年收入36万

个人品牌

年收入108万

目标分解

数字不骗人。

让我们回到小学生算术题,倒推一下你每天平均应该赚多少钱。

按照时间分解

平均每个月赚1万

每天赚500元

一个月按照20个工作日

每小时62.5元

一个月按照20个工作日、一天8小时

按照项目分解

一个项目赚12万,你需要1个项目

一个项目赚4万,你需要3个项目

一个项目赚1万,你需要12个项目

一个项目赚3000,你需要40个项目

一个产品赚500元,你需要卖240份

一个产品赚100元,你需要卖1200份

通过目标收入的分解,可以推算出接下来,落实到平日,你应该怎么操作。

为什么要做小学生算术题?

创业首先需要规划

凡事预则立。

在做自由职业的开始,你就要开始学会算账。

很多人在一开始都不会做,或者不愿做这样的计算,他们做了很多年都不明白,为什么干得那么辛苦,为什么那么久了还无法达到目标。

当你通过简单计算都无法实现目标,到现实生活中如何期待发生奇迹呢?

通过计算,你可以对自己的时间进行安排,对自己的生意方式进行设计。

你打算单个项目低利润争取多做项目,还是集中力量做高利润项目?

成本估算

上面的计算之所以叫做简单计算,是排除了很多干扰因素和成本的消耗。

在实战中,你还要考虑到做生意的各种相关成本:比如你为生意可能支付的租金、设备费用、通讯费、交通费、外包人工费、资料费等等。

设备

交通

通讯

租金

外包

办公

实际工作时间

成本指的不仅仅是金钱,你的时间也是成本,随着你的价值提升,你的时间会越来越宝贵。

首先,要分清什么是你真正的工作时间和你可以收费的时间,这个在按时间计费的项目中尤其重要。

实际工作时间

真正收费时间

很多人常常混淆了这两个感念。

我们的 决胜自由职业平台 成功副业启动 学员,按照时间收费往往是起步期一种理想的收费方式。

然而,很多人低估了真正收费时间之外的额外工作时间。  

  • 前期投标、前期沟通
  • 项目搜索、背景调查
  • 针对项目新技能学习
  • 拒绝项目的协调沟通
  • 处理评价、客户服务

学员T入驻了一个行业平台,接受派单,但平台很多时候派单匹配并不精准。这就给她带来了非常大的困扰,因为很多订单并不合适,需要拒绝,而拒绝本身需要和客户以及平台来来回回反复沟通,浪费大量的时间。而平台的错,需要你来买单,平台并不会为这当中发生的任何时间浪费而支付一分钱。

资源盘点

你有哪些资源?

对于目标12万元的个人创业者/自由职业者,往往是创业的新手,一开始就要对自己拥有的所有资源进行一次详细盘点。

  • 你有启动资金么?
  • 你有生存资金么?
  • 你父母支持你么?
  • 你的另一半支持你么?
  • 你兄弟姐妹支持你么?
  • 你身边有多少人可能为你生意启动带来帮助?

资源很关键,决定了你能不能快速启动,减少积累的时间,少走弯路,抓住更多的机会,在某种意义上也代表了格局的高低。

你有什么技能?

如果没有特殊的资源和人脉,没有足够的资金,你也完全可以靠你的专业技能进行变现。

通过自己的积累赚得第一桶金。单纯的白手起家,技能变现,往往需要更多的时间来积累。

  • 你有哪些独特的技能?
  • 你的技能能变现么?

专业技能

创业技能

要特别指出的是,成功创业单独依靠专业技能是无法实现的,很多人往往忽视了创业技能的重要性。

永远觉得自己的专业技能还不如别人,一直在不停学习专业技能。

没有去分析市场、没有去了解竞争对手、没有去熟悉自己的目标用户,没有清晰的定位,没有定价策略,没有推广能力。

没有业务的实践,考再多的证也是没有太大意义的。

商学院几个核心业务系统的指导重心,都放在个人创业的模式上,能够让你少走很多弯路,补上必备的创业技能,大大增加成功的机会。

寻找市场机会

属于你的赚钱机会

发现市场机会,就是寻找技能或者资源变现的途径,就是寻找属于你的赚钱机会。

资源变现

通过资金、人脉、信息等资源的优势,直接找到变现途径。

技能变现

有的专业技能市场机会很明显,只要是市场上供不应求的,要做自由职业寻找几个客户并不困难。

独到眼光

有的自由职业者并没有很出众的特殊专业技能,要获得稳定的客户资源,就需要有独到的眼光,发现一些普通人看不到的机会,做一些普通人不愿做的事情。

代理销售

做销售,或者做点小生意代理销售别人的产品比较容易操作,也是大多数人没有特殊技能的人的选择。

学员小娜大学毕业后,没有找工作,父母给了她一些钱,我们看看她的安排。

  • 理财收入每年有7-8万。(资源变现)
  • 自觉没有什么特殊的技能,在超哥商学院学习做跨境虚拟助理,寻找一些独特的机会,一边学习新技能,一边接单赚钱,起步半年之后,从什么都不懂,到现在收费一小时25美金。目前每个月能接到大约20-50小时的任务,大约600-1200美金的收入。(独到眼光)
  • 非常喜欢画画,在筹划自己未来能成为一名优秀的平面设计师,也在网上找到了很多潜在的机会。对未来,她充满信心和期待。(未来技能变现)

英国留学的Bernice想创业,但一直不知道做什么,他找到我,我发现他非常熟悉海外的社交媒体。

于是,帮助国内的电商客户专门进行在线社交媒体营销的在线指导,成为了他技能变现的途径,如何作好Instagram营销、Facebook推广、Twitter推广,对他来说驾轻就熟,也让他在短短几个月内,在课余时间就快速获得了收益,建立起了一门富有潜力的生意。

跟进战略

寻找未来发展机会,一个最简单的方法,就是去寻找和你相似的人在做什么。寻找你关注的领域中,那些你欣赏的人(潜在的竞争对手)在做什么。

认真研究

  • 他们为什么选择这个市场?
  • 他们这个市场有多大的利润?
  • 他们这个市场有什么准入门槛?
  • 他们的哪些做法是能够赚到钱的?
  • XXX真的赚到钱了么?
  • 你自己来做,有哪些障碍?应该怎么克服?

大多数时候,你不需要做第一个吃螃蟹的人,多观察、多分析,不仅可以帮你找到很有潜力的机会,也可以帮你节省很多成本。

一个有趣但又很自然的现象,商学院几个早期学员较高的收益成为了模仿对象,带动了不少新学员的方向选择。

比如,我们培养了不少采购助理,和数字营销专家。

当然,赚到了一些钱,入门了之后,对自己未来的道路就会越来越清晰,也能逐渐找到适合自己真正的路。

实现12万年收入的方式

挂靠平台提供服务

平台是很多创业者/自由职业者起步的地方。

平台的客户流量资源和技术保障,帮助很多人在早期可以专注于自己的业务专长。

全球综合平台

各种机会探索,寻找能做的项目。

全球行业平台

寻找全球性的行业机会,可能挖掘到金矿。

区域综合平台

往往竞争激烈,很少有优秀的平台。

区域行业平台

平台选择很多,但有的有较高的门槛,有的流量不足,需要认真甄别。

在平台,通行的收费方式大多数是按照小时费率或者固定费率。

当然,也有计件收费的模式(比如翻译、写作)。

要实现12万收入,如果小时收费在15美金 (约100元人民币),你每周只需要大约24个工作小时即可达成目标。

我指导的决胜自由职业平台学员,大部分在跨境平台上(比如upwork以及一些行业平台)耕耘,要实现这个目标难度并不高。但做跨境平台需要一定的语言水平基础作为前提。

比如:

  • 采购助理,帮客户寻找产品安排协调生产,一个项目300-1000美金,一个月2-5个客户。
  • 程序开发,项目额从500-5000美金不等。
  • 笔译,每千字240元,每天平均翻译2000个字。

在国内平台,情况就要复杂不少,优质的平台本身不多,规模也有限,能提供的优质机会相对较少,很多优秀的自由职业者被挡在门外,还有很多平台低价竞争严重,让很多自由职业者越做越没有信心,最终放弃。

有不少咨询者找到我的反馈是,他们之前参加各种技能培训,要求积累足够的经验才有资格加入平台,有的需要你去提供长时间的免费服务,但很多时候,这样的免费服务质量很低,纯粹是浪费时间。还有的虽然加入了平台,但是接了十几单,工作了数十个小时,收益只有几百元人民币,投入产出严重不对等。

独立服务创业

平台有各种好处,但也有很多的问题。

我一直鼓励学员们要学会独立创业,摆脱对平台的依赖。

独立的服务创业是正确而可靠的选择。

和依附于平台不同,独立服务创业需要你自己解决客户推广,以及建立自己平台的问题。

你的独立,可以为你未来的生意发展提供坚实的基础。

通常来说,你可以通过下面的生意模式来实现你的收入目标。

一对一任务/项目

承接客户的项目,提供一对一的服务。

一对一咨询

为客户提供一对一的咨询。

一对一的辅导

提供更高收费的服务套餐。

一对多的辅导

扩大覆盖面,提供性价比更高的产品。

  • 网站设计师:一个网站收5000元,平均每两周做一个网站。一个网站收2500元,平均每周做一个网站。
  • 各类咨询师:一小时收费300元,一周做8-9次咨询。
  • 技能培训:一对一一堂课100-120元,每周要上20-25堂课。
  • 英语辅导:一年收费1万,收12名学员。

其实客户付多少钱,相应得到的回报确实是不一样的。

独立服务创业,要尽可能为自己的未来留下增长的空间。

销售实体产品

开店,无论是实体店还是网络商店。

店老板或者销售员之间对话经常是“你今天做了多少?”,他们每天都在算账。

刨去经营成本,平均每个工作日赚个500元,对于很多的小店铺并不算太高的要求。

但大多数业务淡旺季比较明显,而且需要专人看店,同质化产品冲击严重,各种压力还是比较大。

代理销售:做小生意

核心在于选择有潜力的代理产品。

也要考虑代理的成本和风险。

在选择代理销售产品时,主要要考虑以下因素

  • 品牌优势
  • 利润空间
  • 竞争优势
  • 市场潜力
  • 代理条件
  • 稳定性

超哥的小生意

超哥在创业早期经常会做点小生意,理由有三,

  • 早期主业不稳定,时常会有订单荒,做点小生意可以缓解现金流
  • 卖别人的产品比卖自己的服务相对要更简单一些,在打工的时候你不都是帮企业卖产品么?
  • 好玩,喜欢各种尝试,也不容易和社会脱节。

我卖过的产品有电池、玩具、食品、鞋子、太阳眼镜、首饰、五金产品、纸质笔记本、工艺品、皮具、电子产品等等等等。

因为我自己不开实体店铺,要取得比较可观的收入,最好的办法就是把货卖给集团客户或者零售商。腿脚要勤快才能赚到钱。

进货合作方面要说服厂家给你支持,你要做一个生意两头都要衔接好。

小生意对于个人来说还是比较容易赚钱的一种方式,12万的目标作为一个副业并不难达到,但由于精力关系,建议少做一些产品,好有重点。

总的来说,实体产品并没有表面上看上去那么赚钱,在大多数情况下,存在高度竞争,门槛低、资源密集等对于个人创业来说不利的因素。

实体产品创业真正高度规模化,需要你真正站到业务的上游。

其它方式

其他实现12万年收入的方式还有不少。

但要么需要较多的资源,要么需要较长时间的积累,我们不做具体讨论。

自媒体/广告/联盟营销/在线课程/中介。。。。。。

稳定的12万年收入

“超哥,我没单子了!”

获得12万的年收入不算太难,难的是如何稳定地获得这个水平的收入。

很多人干完一阵子就碰到业务荒,连续好几周,甚至连续几个月没活干。

来单子的时候忙的昏天暗地。

不稳定的业务会对身体健康带来伤害,对心理的压力和折磨也是显而易见的。

超哥几个建议:

足够大的市场

关注市场的稳定需求以及趋势,做有市场需求的业务。

抱大腿

尽量和行业内有资源的公司合作,降低自己新开发客户的成本和时间。

几条腿走路

单一业务渠道的长期收入绝对不能超过50%,损失客户对你的打击是致命的。

模式进阶

反思自己的业务模式,是否是低端的业务思维?是否无法形成有效积累?是否无法提升系统效率?是否无法创建个人品牌?

学习提升,优化自己的业务,实现模式进阶是实现收入稳定和持续提升的保证。

年收入12万:你轻松么?

好不容易自由职业一年赚了12万,你够轻松么?

先不谈钱,你能自由安排自己的时间么?你有足够时间休息么?

有的自由职业者实在太忙,没有任何自己的时间。

就需要好好考虑这个问题了。

  • 是价格太低,一直在做低端的工作,忙个不停?
  • 是对业务范围界定不清晰,对客户要求无原则妥协?
  • 是精神压力过大,就算有空也在不断担心焦虑?

工作之余,要有真正的生活,毕竟,这是自由职业的目的。

留出足够的时间陪伴家人、带带孩子,或者得空了去旅行。

有单就做,没单去学习,去休息。这是比较好的状态,也为将来的突破积蓄了力量。

超哥三倍计费法

大多数这个阶段的自由职业者基本是按照时间收费的,比如每小时费率,每堂课多少钱。

即使不是按照时间收费,很多也是时间的变种,比如按照完成数量,比如写稿、翻译按照字数算钱。

为了取得生活和工作的平衡,我在自由职业的实践中总结了一个定价概算公式,即:

你的小时费率应该设定为全职工作小时费率的三倍左右、甚至更高。

比如,你的全职工作年收入如果是12万,那么你的全职工作小时费率是60元(按照250个工作日,每天8小时),你的自由职业小时费率建议设定在180元。

背后的逻辑在于:

  • 在大多数人的全职工作中,虽然每个工作的小时都能收到钱,但真正产生价值的工作并不多。
  • 你给了你全职服务的公司一个长期合作折扣价,它给了你稳定的每月金钱回报。
  • 你自由职业为了争取新的客户需要做很多准备工作,很多工作时间是不计费的。

这里的三倍是一个大概的数字,帮助你进入市场,有效业务运作。

我们在创业系统辅导中,会根据你每一阶段的实际情况,作出针对性指导。

向上突破

基本上能出来做全职自由职业者的,都是有两把刷子的。

无非是探路时间长短,向上突破的难度很大主要是囿于资源、能力和眼界的限制。

大多数人在生存的重压下使得在实际操作中不敢流失现有客户。

定位上没有战略眼光则没有办法在实际操作中把握各种机会。

我们晚点聊聊怎么做到年收入36万

个人创业教练

嗨,我是超哥!

嗨,你好,我是程超!

我的目标是通过实战路径、实用建议、实际经验
指导个人创业者、自由职业者、小型创业公司
建立有意义、赚钱的事业,实现自由工作、自在生活

在过去的十多年里,我已经帮助和指导数百名个人创业者,找到了未来发展的事业机会,快速建立起适合自己的生意模式,在一两年,甚至短短几个月内实现了自己的收入目标,持续不断进步。

数万人浏览了我关于个人创业、副业兼职、跨境自由职业、实战外语,以及跨境电商的一系列文章和在线课程。

点击了解我的故事

我也接受了不少知名媒体、公司的采访:如China Daily、端媒体、Paypal、界面新闻、知乎、博客天下等。

很多人叫我超哥,如果愿意的话,你也可以这么叫。

现在,我指导很多像你一样,有理想、有抱负的同学,

无论你是企业的高管、普通的职员、全职的妈妈、专业人士,还是曾经的创业者,

我帮你们认真规划、快速启动,建立属于自己值得发展的高收入事业。

我的目标是帮你实现自由工作、自由生活的未来。

我和很多“专家”采用的方式不同

我不卖廉价鸡汤课程和分享一些所谓的小技巧。我专注于货真价实的思维方式转变核心能力提升。把时间花在真正值得花的地方,你可以终身受用。

我提供手把手的实战指导。我致力于帮助学员获得真正的成功。细节决定成败,在事业初期少走弯路可以节省大量的时间和金钱,更重要的是,你会更有信心和动力。

我分享真实的商业实践身边的创业故事。接地气的人和靠谱的生意,你也能做到。我会指导你分析自己的优势和不足、掌握需要的技能、建立生意系统。

如果你是......

  • 厌倦了朝九晚五的工作,觉得自己的能力没有得到充分发挥,觉得自己的收入和付出不对等,觉得没有成就感。
  • 你获得了职场的成功,但你想获得更自由的工作,和更自在的生活方式,你想拥有完全属于自己的事业。
  • 你一直想要创业,但一直担心自己太内向,性格不合适,你以为创业必须是疯子才能做的事情。
  • 你一直想创业,但一直觉得自己没有足够的资源,没有足够的人脉,没有足够的资金,你觉得你还没有准备好。
  • 你已经准备好突破自己的局限,提升自己的能力,变成更好的自己,赚更多的钱,想要证明自己。

你现在已经到了正确的地方。

我会尽我最大的可能来帮助你!