创业如何具体操作？
最近得到了不少朋友的反馈，其中有很多提到了对创业方向、对如何具体操作的迷茫。
比如：
小小公举
我就想问，作为一个IT民工，没有掌握任何社会资源，如何能和工厂谈合作呢？人家凭什么和我合作？利益怎么分配？怎么签合同，好像都是问题，没有那么简单的。司辉悦
没有合适的东西可以让我尝试，让我变得很消极
创业和打工有着本质的不同，
打工者往往只需要做好一颗螺丝钉即可，公司组织有各种各种的螺丝钉和其他配件共同工作。
而创业者则需要随时找到或者自己变换成各种规格的螺丝钉或者配件，组装成一台机器系统方能运转。
如果要说如何具体操作，每个创业者因人而异，
◦ 小型创业核心技能
你应该具备哪些技能？如何才能扬长避短。
◦分析你的技能优势
你的有哪些特殊技能？你发现了自己独特的个人优势和卖点么？
◦找到属于你的市场
如何研究市场，找到你的突破方向。如何找到赚钱的创业方向
这是我在8周小型创业入门教练课程 的前三大模块，可以帮每个创业者一对一单独分析指导。
大家也可以参照这个框架进行自我分析和检查。
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你的专业技能
你也许会写作、会唱歌、会编曲、会跳舞、会外语、会画画、会编程、会打球、会看病等等一种或者多种专业技能。
很多时候往往是因为有了专业技能，你才有了创业的初衷。
技能越优秀，在相同的情况下，你的机会通常来说就会越多。
然而单独的专业技能并不能保证你能顺利展开创业。
在你的技能库里还需要增加一些武器。
九大核心技能
我总结了在专业技能之外，小型创业者必备的九大核心技能：
1. 市场调查
发现机会（如何找到赚钱的创业方向）的能力来源于你对市场的把握，能不能了解竞争对手和市场现状，了解目标客户是你能否正确制定业务方向的关键。
- 学会各种市场调查方法
- 准确快速搜集各类数据
- 得出客观的分析和观点
尤为重要。
知己知彼，才能创业开始，
你可以从
- 首先从都有谁？
- 他们在干什么？
- 他们是怎么做的？
- 有什么成效？
这些问题开始你的调查。
2. 产品设计
形成产品化思维，把自己的想法转化为产品。
因为只有产品化，你才能大大提升效率，才能规模化。
才能摆脱作坊模式，其实即使作坊也是有产品的。
制定规范的工作流程，引导客户按照你设计的流程走。
学会如何有效定价。
我在自己的咨询网站 SinoStep China Consulting 和 淘海跨境商务CTech 对把自己的大部分服务产品都陆续进行了产品化的工作，制定了明确的工作流程。
3. 宣传推广
营销推广你经营的的产品、服务和自己，树立正面形象。
宣传推广的能力高低决定了你获取曝光量的大小，也就是潜在客户的多少。
害羞、不敢打电话、不学习、不实践都是你提升推广能力的大敌。
学会利用各种资源和平台，拓宽各种营销渠道。
有的人特别能做演讲、有的人特别能获取网络流量、有的人特别擅长网络广告、有的人特别善于通过视频、音频或者文字等方式创作素材吸引关注。
我自己实践验证最有效的方式靠自己写的各种文章分享案例、经验和实用技巧来吸引潜在客户。
找到适合你自己的方式。
4. 沟通谈判
沟通能力是你能把客户需求和你的业务能力进行匹配的关键。
和客户顺利沟通达成合理的业务条件需要做好很多工作：
- 如何读懂客户的意图和真正需求？
- 你如何能够满足客户需求？
- 怎么让客户能够相信你？
- 接下来具体应该做什么？怎么做？
- 客户有反对意见你如何应对？
延伸来看，什么样的客户你要接，什么样的客户你不接，你对业务的定位和客户选择都可以在这里进行界定。
5. 高效工作
在各种环境下是否都能高效工作？有的人可以，有的人不行。
如果不行，就要寻找并创建适合自己的工作环境。
高效工作的核心在于坚持和专注。
工作的时候消除不必要的干扰。
设定目标的时候不能过高，而一定要可行。
打个比方，我给自己设定的每周英文文章的目标是至少一篇，事实上我往往每周可以做到能发布2篇以上。
6. 时间管理
合理安排时间，达成工作和生活的平衡。
平时要坚持做最重要的那10%的事情。
不重要的事情可以少做甚至不做。
重要又紧迫的事情一定不能拖延。
我每天把最重要又紧迫的事情只放在自己工作效率最高的上午进行。
养成习惯之后，拖延症就不再是敌人。
7. 学习能力
不断学习充电，时刻保持好奇心。
木有人对任何事儿都精通，拥有强大的学习能力能确保你能快速有效地获取创业过程中需要的各种新知识。
- 只要问对问题，你可以找到大量免费的资源。
- 只要用心寻找和分析，你可以找到大部分问题的答案。
- 需要认真系统学习的，可以通过低成本看书解决。
- 一些核心的技能知识，可以通过上课或者请导师的方式解决。
8. 财务管理
管好你的钱，管好现金流。
现金流是你的生命线。
- 及时收到钱、做到没有拖欠应收帐款。
- 控制合理开支、定期审核。
- 制定清晰的财务计划。
- 如果有跨境业务，做好跨境收款 和付款工作。
9. 协作能力
不能惧怕和别人合作，只有合作才能获得更大的力量。
寻找符合项目需求的优秀合作伙伴，取长补短。