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自由职业者的十大挑战

赢得自由工作、自在生活,

是你挑战自我的英雄之旅!

—— 程超

超哥商学院

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对于长期朝九晚五、全职工作的人来说,自由职业似乎是非常遥远的一个梦。

成功的自由职业者可以自由工作、自在生活,有比较多的收入,工作比较少的时间,有大把的自由,可以做自己喜欢的事情,是真正自己的老板。

这是事实。

但自由职业的现实,是很多人的自由职业并没有那么成功。

对于自由职业者,无论是新人,还是老人,都存在着很多挑战需要面对。

超哥总结了自由职业者会面对的十大挑战,以及成功的自由职业者在实战中的有效应对方法。

自由职业者的十大挑战

1.

相信你可以

放弃很容易

要找到理由放弃太容易了。

前几天看到一个笑话,有位创业者第一天张贴告示,通告小区邻居第二天来买早点,第二天晚上小区邻居看到新的告示,“今天晚起了,抱歉!”,第三天晚上,大家看到了了他的早餐车转让告示,理由是认真想过,也尝试过,觉得没办法做到早起,所以放弃了早餐生意,愿意打折出售早餐车。

“想创业者”很多,真正创业者是少数。

如果不相信自己,不愿意采取真正的行动,不愿意放弃一些当下的“舒适”,你必然要承受“不舒适”。

如果不相信自己,你应该放弃,去找一份你,或者身边的朋友认为“真正的工作”。和大多数人一样,去公司、单位上班。

但对真正的迷你创业者(自由职业者、个人创业者)来说,什么都无法打败你向往为自己工作。你可以在自己喜欢的地方工作,做自己喜欢的事情, 自己选择客户,而不是被动接受你不愿意的任务和工作。

事实上,并不是每个人都适合自由职业的。

成为自由职业者,意味着你需要不断挑战自己,让自己变得更好。

和上班不同,即使每天你没有为客户做具体的工作,你也仍然需要持续学习、工作,你需要完善自己的迷你业务系统,做更多的积累,为争取新客户,服务老客户做很多深入的工作。

开始都很难

当你下定决心,愿意作出持续的努力和付出之后,一个巨大的挑战,就是你要相信自己能做到。

你要相信,你能够成为你所从事领域的专家、高手,和权威。

你要相信,你能够为你服务的客户带去真正的价值。

在你当前没有足够客户,甚至没有第一个客户的时候,相信自己往往是非常困难的。

获得第一个客户,因为每个人的方向、行业特点、资源差异、努力成都,每个人花的时间都不同,但大多数情况下都并不太容易。

得到订单之后,也可能会有这样或者那样的问题。

你发现在做的客户项目有很多你不懂的东西,你需要额外花时间去学习。

  • 你发现你原来的朋友们在朝九晚五的工作,他们有福利待遇,有工作保障,原来面目可憎的工作其实、好像也是蛮好的?
  • 你会怀疑自己选择个方向是不是选错了?做采购代理的好像很轻松啊,我为什么选了市场研究这么复杂的行当?做Marketing好像很赚钱啊,我怎么做了这么低端的Sourcing?

你需要提醒自己,你作出当下这个创业的选择最根本的原因是什么?

在我来看,自由和独立是最重要的,为了自由和独立,暂时这点痛算什么?

当你意志消沉的时候,你需要清晰地知道,自己应该做那些事情可以让你保持动力。

你需要完善你的迷你商业系统,你需要找到新客户,你需要提升你的技能,你需要优化你的产品和服务,你需要持续前进。

有了明确的梦想、目标,正确的路径和行动方案,坚持到底、努力工作才是有意义的,你一定能实现你的梦想。

商学院为迷你创业者设计了五条核心的创业系统路径,可以有效避开弯路,在较短的时间的得到实质的进阶。

你要付出自己持续的努力,建设自己的系统和平台,创造有自己优势的产品和服务。

打游戏要出好成绩,也需要智慧、努力和坚持,创业也是一样的。

不断发起挑战

自由职业者要获得更好的生活,就要脱离自己的舒适区,不断向新目标发起挑战。

我帮小J从持续了一年的8-10美金小时单价直接跳升到32.5美金小时单价。

我帮很多学员从5-10美金小时单价开始,贯彻持续涨价策略,有的涨价到了25美金,有的到了35美金,有的到了50,80,100美金,甚至更高。

对我来说,这是明确的、行之有效的导航指导策略,但对于每一个自由职业者本身来说,这是打怪升级之路,是实现自己个人梦想之路,不断将自己的价值提升,需要每一天实实在在的具体努力,需要直面自己内心,不断挑战自己的极限。

  • 对客户的需求是不是每一条都非常清楚?
  • 我的proposal能不能写得针对性再强一些?
  • 我交付的内容是不是真的配得上我的价格?我应该具体再多一些什么努力?

我很糟->我很棒

大多数很棒的自由职业者,并不是一开始就很棒的。

开始总是会犯这样那样的小错误、甚至大失误。

你需要有真正的实战。

真正去做,被人笑话有什么关系,做不好下次再来。

刚开始,你是糟糕的(也许你没那么糟),但做几次就没那么多失误,随着经验越来越多,你的实力也会越来越强。

刚开始,没人搭理你,也没人付你钱,但慢慢地,你能够赚到钱,你可以随着自己的实力增强,不断提升你的收费。

当你接到单,赚到钱,很多人都会跑过来问你,呀,你是怎么做到的?有什么秘诀么?

他可能在想

  • 一定是她运气比较好吧!
  • 一定是她选的市场比较好吧?
  • 一定是她英语很厉害!

很多人都会忽视自己平日需要的努力。

  • 目标设定清楚了么?
  • 平时写成长日记了?(或者回顾、总结、计划)
  • 坚持每天都在努力么?

如果你都没有足够付出,谈何回报?

相信自己,需要实际行动的依托。

自由职业者的十大挑战

2.

成为多面手

成为优秀的迷你创业者(自由职业者、个人创业者),很重要的一点,是你需要成为多面手。

你需要学习了解很多东西。

财务、写作、营销、销售、客服,很多工作你都需要一肩扛起,如果你没有这方面的技能,要去学习啊!

很多自由职业者无法赚到比较多钱的原因,就是缺乏足够完整的技能体系,尤其是一些通用的创业技能。

很多人执迷于考证,和提升专业技术。

没有实战机会,很多所谓的学习和提升都是孤芳自赏,和对现实的逃避。

你的目标没有相应的行动计划,在你的目标倒计时中的任务一个个过期。

最终,只能失败收场。

迷你创业者,要处理很多的事务,有时,甚至厨子、清洁工的责任你也要承担起来。

怀着一颗好奇心,拥有一个好的心态非常重要。

作为迷你创业者,你必须从日常项目中抽身出来,处理这些你不擅长的工作。

事实上,很多创业能力的培养是非常有趣的,让你能有机会尝试和接触新的东西。

你需要有一个完整的商业系统,短板决定了你成就的高度。

要成为多面手,首先要为自己做好整体的规划,找到你的短板,找到解决方案,保证一定的时间去学习,去做这些工作,然后努力行动。

很多时候你也需要寻求帮助,你需要有一些能够帮助你的人。

比较理想的状况,是可以得到一个可靠导师的帮助,帮你避开大量潜在的坑。

自由职业者的十大挑战

3.

缺乏稳定性

业务空档期

作为自由职业者,要获得相对稳定的一系列工作是需要时间的。

即使你有一段时间有比较多的订单,也并不意味这肯定会持久。

你需要有稳健增长的策略和经营方式。

无论是自由写作者、翻译、设计师,还是程序员,在你没有足够知名度之前,业务量有波峰和低谷都非常正常。

有时候,你可能会为不停进来的订单发愁,有时候,你为了业务荒,可能不得不发信息给老客户央求给两个单子。

对于大多数自由职业者来说,这样的挑战是始终存在的。

这是由自由职业的本质决定的,即使是最好的自由职业者也可能会有空档期。

作为自由职业者,你需要接受自由职业的业务不确定性。

即使短时间没有业务,切勿惊慌。

在指导学员的时候,我经常要说:不要慌,沉住气。下一个单子就在不远的将来。

超哥,我活不下去了,已经两周没单了

结果,两天后又欢天喜地,接到了一个大单。

这样的事儿时时都在上演。

是的,只要你有足够的积累,付出足够的努力,在一个选定有潜力的市场,订单迟早会来。

你真正要做的,是要做好对于低潮期的几天、几周,甚至几个月做好经济上、精神上,各方面的准备。

是的,你需要在忙碌的时候存下足够的资金,可以帮你度过未来可能遇到的难关。

艰难的投标之战

作为自由职业者,你的每一单,基本上都是通过艰难的投标和面试后获得的。

赢得每一个项目,很多时候你都需要战胜三个、四个,十个,甚至数十个竞争对手才能获得。

你需要有独特的魅力、卖点和实力,去赢得这一场又一场的战争。

这往往会耗费大量的精力和体力。

很多新手在争取入门第一单之前,就尝试、徘徊了好久,不得其法,最终抱憾离去。

你并没有办法消灭这些竞争,但你需要做的,是想办法战胜你的竞争对手,对,在这个项目中的所有的竞争对手。

其他人看上去好像也都很优秀,我是如此普通,我将如何胜过这么多对手呢?

如果你通过平台接单,你需要发挥你的三大法宝(Profile、Proposal、Communication),创建优秀的个人简历,写出针对性的Proposal,展开有效的沟通。

你也可以不断建设、推广和完善自己的平台,充分展示自己的实力。

事实上,你会发现,吸引客户比你去敲客户的门,完全是两种不同的体验。

创建优质、个性化、有说服力的proposal,可以让你从一大堆竞争者中脱颖而出,这需要你对客户需求的精准把握,也需要你有足够实战经验的历练。

如果你有足够经验,就要避开看上去easy的平台模式。

努力开始建设自己的平台,自己的产品,同样的付出,你将会获得比在别人的平台多得多的回报。

虽然,这通常需要更多的时间,工作似乎难度也更大一些。

没有收入的起步期

最大的问题,常常出现在你最开始起步的几个月。

你需要购置新的硬件、软件设备,甚至需要安排好你自己的独立办公空间,有的人选择了辞职。

你需要有足够的资金应对你的生活开销。

最早期,在没有任何订单的时候,你会祈祷第一单在什么时候到来,刚起步的时候可能订单很少,每个月的业务利润并不足以支撑生活开销。

你需要提前准备一定的资金应对早期的生活需求。

对于大多数迷你创业者,一定不要超越自己能力去盲目贷款。

一般来说,如果你没有至少一年的生活储备资金,我并不建议你开始自由职业。

如果你现在有一份工作,但决定要辞职,在辞职之前,不能冲动,一定记得要储备足够的生活资金。

计算投资回报

假如你要购买一台三万元的笔记本电脑,你可能会非常犹豫,毕竟是一笔大数目。但如果你有信心通过这样的投资,大大提高效率,那就小小心疼,果断购买吧。

高频次使用,对工作效率有直接关联的投资,是必要的。

如果低频次、高价格的产品,千万要控制你的钱包。

努力做事、停止焦虑

除非你有债主上门,事实上并没有太多需要担心的事情。

你需要的,是认真规划、努力做事,停止焦虑。

大多数的压力和焦虑都来自于你的内心。

如果你一直在预期发生坏的结果,只会让你无谓地浪费时间。焦虑将极大消耗你的心智和精力,阻碍你的实质进步。

不要透支你不确定的收入

有潜在客户告诉你要给你1万美金的大单。

听上去很棒!你可以赚到一笔客观的钱。

落袋为安,在钱还没有进到你账户之前,绝对不要认为你已经拥有了这笔钱。

任何事情都会变化。

绝对不要透支你还没有到账的收入。

如果你去买了一个3万块钱的包包,你的这一万美金迟迟不到账,你没钱还债,怎么办?

什么都愿意做

刚起步的时候,你也许会愿意放下身段,什么样的工作都愿意去做。

这完全可以理解,但千万不要让这样的状态持续太久。

你会被人剥削,对,剥削,剥削的很厉害。

你会被人讨价还价,客户会问你要各种折扣,客户总说你价格太高。

你会发现,在这个真实的市场,过于残酷,你听到的高价都和你无关,你能接触到的都是廉价无比的低价订单。

小S起步时给自己定价20美金试探,但几个客户意向没谈成之后有些气馁,问超哥是不是应该从10美金做起,我问她真实的梦想是什么,然后,我们就把价格定在了35美金/小时起步,重新定价不到一周之后,她接到了自己的第一个订单。

有海归的背景很好的女孩子小W,被市场和客户教育

你就应该接受这样的价格!

结果做了三年,小时单价从15美金最终涨到了20美金,一年收益20万,还不如打工的工作强度轻松,也没有打工收入高。何苦呢?

知道你自己的真实价值,尽可能快速调整到位。

这是铁律,否则你会陷入深深的绝望。

这个选择,和找工作谈薪水完全不是一个层次的问题。

对于业务的不稳定,首先你需要有足够的心理准备和经济安排,盲目的焦虑没有用,只会打乱你的节奏。

你需要把焦点放在那些最核心、最重要的事情上,收入会是自然的结果。

自由的时间安排

进阶的自由职业者,在完善自己的业务体系后,可以逐步妥善安排自己的订单时间。

  • 逐渐形成完善的预约机制
  • 自己定义产品发布的时间
  • 设定接单和拒绝订单期限

日常做好持续引流和转化的工作,将你的业务接单进行时间上的统筹安排。

当你越优秀,客户开始排队,你就有了更灵活、更自由的时间。

07和超级英雄们,往往会在休假时接到任务。

关键还是你的选择。

假如你不会拒绝,所谓的自由也是不可能的。

有些客户总是会持续不断的给你订单,你一直接单,可能会陷入工作机器的状态。

有的朋友太担心没单的日子,持续几个月超负荷工作,这并不是健康的选择。

你完全可以在忙碌的时候提高定价,为客户的紧急加单收加急费,或者直接Say NO。

自由职业者的十大挑战

4.

推广的负担

如何找到客户是大多数迷你创业者的重大挑战。

事实上,找客户对于迷你创业者来说都是长期、持久的挑战。

  • 你需要有客户,
  • 你需要有好客户。
  • 你需要有足够的好客户。
  • 你需要长期持续有足够的好客户。

口碑营销对于迷你创业者来说是至关重要的。

如果你在行业内越久,合作的优质客户越多,你找新客户的难度将越小。

但这需要时间、足够的耐心,和积极的态度。

塑造权威

客户是能让你的事业生存的根本,这项工作也让很多人感到压力重重。

大多数自由职业者并不是天生的营销专家,相反,很多人都很害怕营销。

我怎么样才能得到客户呢?

无论你是商业咨询师、文案作者、设计师,还是健身教练,都需要学习如何推广你自己的生意,塑造自己的权威,建立自己的个人品牌。

最理想的推广解决方案,是要创造你的作品。

你可以从现在就开始,针对你的创业方向进行创作,可以是文字,也可以是音频,或者视频。

内容创作是展示你专业性的核心。

你的专业内容可以让人找到你,也可以证明你的专业性。

你可以针对你所从事的细分领域分享各种有价值的内容:

  • 行业趋势
  • 行业新闻
  • 行业观点
  • 行业报告
  • 实用技巧

如果不知道怎么开始,关注你值得关注的竞争标杆,进入潜在客户关心的社交账号、在线群组,去发现他们在看什么,关心什么,你很快就会发现很多有价值的点子可以着手开始。

行业背书

通常来说,这是给高手的建议。

在塑造足够专业内容之后,要经营和行业内有影响力公司、平台、机构、媒体的关系。

很多时候,会有人找到你,帮你进行推广、背书和推荐。

你可以参与对方的邀请,参加线上、线下的活动、分享、发言。

你的权威内容,本身就是一种资源。

客户证言

帮助你获得更多客户的一个有效方式,是你能向客户提供和展示足够多的证言、案例和证明。

这让你的潜在客户能够得到和你合作的一个直接感受,同时这也能大大帮助你建立信任。

如果你有一些早期案例,这对你并不是什么麻烦。

如果你一开始起步并没有这些案例,你就需要有足够的耐心,逐一去积累。这也是新手起步困难的最主要原因。

如果你能够展示真人照片,并链接到对方的社交媒体账号,或者具体的案例故事,那将更加完美。

但很多时候,有些客户出于各种原因,并不愿意透露自己的身份,或者展示自己过多的信息,则不要过于强求。

持续推广

保持积极的态度,持续推广。

很多自由职业者忙的时候忙死,闲的时候闲死。

闲的时候可以好好整理,做一些有质量的内容创作,忙的时候也不能忘推广,把业务引流、转化作为一个长期持续的战略坚定执行,这才是你逐步获得稳定潜在客户的基础。

自由职业者的十大挑战

5.

时间的管理

作为迷你创业者,你往往需要扮演很多角色,处理很多事务。

你需要小心管理你的时间。

有些事情并不在你的舒适区内,你可能会不断推迟、不断拖延,带来很多麻烦、浪费更多时间。

另一个选择是,你也可以把它快速完成。

截止期内如果不能完成任务,你将会很快丢掉客户。

永远不要把你的工作留到最后一分钟交付。

高效的工作

有的人辞去她的全职工作来做自由职业,是因为她不想做周一到周五,朝九晚五的工作。

他们希望寻求更多的自由,想成为真正自己的老板。

更多的自由是需要依靠你的努力,在搭建了完整的生意体系之后可以获得的。

在自由职业之后,你有两个选择。

  • 全力以赴,为了实现更大的自由付出努力,尽快获得业务进阶提升,逐渐找到平衡。
  • 慢慢来,有闲,按兴趣做事,这样的方式速度会很慢,也非常容易放弃。

很多人业务进展很慢,效率很低,原因主要是:

  1. 你不知道何时停止工作​
  2. 你不知道应该如何报价
  3. 你不给自己任何假期,甚至不给自己任何周末

你是自己的老板,也是自己的员工,如果你有这样的老板,你肯定会讨厌他的。

事实上,在迷你创业的早期,想要追求过多的自由,想要追求所谓的平衡,大多数人是没有这个资格和条件的。

我们要快速,快速,再快速,争分夺秒抢时间。

充足睡眠、但不要过多

睡眠不足或者过多睡眠都会让人精神萎靡、没有效率。

为自己制定积极的梦想宣言,可以时常提醒你保有良好的睡眠习惯。

充分利用工具

尽可能用好一点的硬件(电脑、手机,或者专业设备)和软件(如项目管理)。

尽可能用最有效的方式,将所有高频处理的事务在最短的时间内完成。

少承诺、多兑现

永远要少承诺,多兑现。

在和客户沟通项目交付周期时,千万不要为了讨好客户盲目加快进度,你给自己要预留足够的时间,方便灵活安排。如果你愿意,当然可以提前完成。

小F刚接了一个项目,有七个子任务,预计需要大约40小时完成,在和客户沟通时,她打算承诺一周内完成,并且第一周(包括周末还剩四天时间)争取发送3个子任务的成果给客户。

我问了小F几个问题:

  • 你满打满算一周做这个客户的单子,你日常的投标还投么?
  • 如果这时候同期又来了一个新单子,你接,还是不接?
  • 你是打算整个周末都贡献给这个项目么?
  • 这个项目真的有这么紧急么?

针对一个很小的项目,小R在回复客户时说,

我会每天和你汇报项目进度的。

我问xiaoR,这是多大的项目啊,你真的需要每天汇报么?这样的讨好本身没有过多的意义。客户也可能根本不需要。

当你的时间足够充分、灵活,你将不会被动接受过高的压力,通常也会提供更好的成果,足够的时间也让你有了多兑现的前提。

多接单、多赚钱?

在合理的范围内接单!

在发展阶段,很多自由职业者容易超越自身实际能力,接受过多的订单。

小M在接了2个月费长期客户的同时,接到了四五个新的小Offer。

遗憾的是,在明知无法协调自己时间的情况下,她把几个单全接了下来。

怀着侥幸心理,希望安全度过,自己也很努力。

但即便是早上睁眼上班,晚上闭眼下班。

排山倒海般的任务压力让人喘不过气。

一天要开三四次沟通会,要打几十个电话,要写很多notes。

不出意料,有客户被忽视了,有任务被耽搁了。

有客户给了差评。。。嗯。

今天最重要的事

树立优先级排序的意识,永远先做优先级第一的事情。

很多自由职业者的“没时间”,常常牺牲了应该是最重要的事情。

商学院的个人任务管理版,对所有的客户、项目、任务、卡片、清单都提出了优先级排序管理的要求。

梦想清单、目标倒计时、成长日记,将目标进行动态化管理、将优先级的概念融入自由职业者的日常习惯。

当你每天总是要事优先,你将不断攻克难关,实现积累,距离你的目标越来越近。

超哥时间管理课》是专门针对迷你创业者撰写的效率管理课程,就专注力和效率提升进行了系统全面的分析,并提供了大量实战的工具。相信对你会有极大的帮助。

自由职业者的十大挑战

6.

范围的蔓延

模糊的任务

模糊的任务不仅浪费了自由职业者大量的时间,同样也浪费了客户大量的金钱。

在很多项目中,客户并不清楚他们自己的目标和需求,他们希望你能够帮助他们搞清楚。

很多时候,客户并不想太明目张胆说明这一点。因为他们也怕被人说自己吃相太难看,因此会有各种伪装。

  • 我们要选择10个自由职业者。。。
  • 我们会给专业的自由职业者高费率。。。
  • 你们要提交一份免费的报告,回答下面101个问题(也可能是8个、9个,20个问题),让我们看看你的思路是不是够清晰。。。

很多客户借助一些不明真相的新手自由职业者的力量,搞清楚自己的基本需求。

甚至有的直接解决了问题。

是的,有的客户的小问题,总有那么一些年轻力壮的自由职业者愿意提供免费服务。

直接解决了,嗨!

还不要钱!

无论你是做文案、设计、开发,缺乏清晰的范围界定都会带来很大的隐患。

但你也并不需要担心过多,也不需要反复要求客户澄清,客户自己都不清楚,他如何澄清呢?

我给新手自由职业者提供了大量的工具和方法,让他们能引导客户明确需求,锁定订单。

过滤无效客户,让真正的客户对你有信心,开始项目前后分步界定项目范围,大大提供项目成功率,免去后续无尽的烦恼。

额外的要求

范围的蔓延,指的是客户总是会超出原先的范围,额外提出这样或者那样的其他要求。

  • 小张,我这里的原文有一点小小的改动,请帮忙把翻译文稿更新一下(原稿之前已经定稿了)。
  • 嗨,F,网站要增加几个页面,帮个忙吧。

有的时候,这样的改动是很微小的,顺数办了,举手之劳。

有的时候,这样的改动可能会非常麻烦,而客户并不一定清楚背后带来的工作量。

假如你默许客户可以随意改动范围,客户往往会习惯这样的方式而不会停歇。

规避范围蔓延有效的操作,是和客户约法三章,明确范围,任何额外的工作都需要额外计费。

商学院学员和客户沟通的核心三要素中,范围的明确是非常重要的一环。

对范围的有效控制,是自由职业者能顺利进阶的基本前提。

高度控制欲

有的客户有高度的控制欲,他希望你一天给她汇报三次,每天要打卡。

他们给你明确的指示,永远都有紧急任务、重要任务。

让你推掉其他工作,她的工作是最重要的。

她发布的事情你需要第一时间做到。

事实上,他每天才给你2-3个小时的费用。

当你辛辛苦苦做了四五个小时的成果在她嘴里嘟嘟囔囔“这么简单的工作应该一两个小时就够了,你肯定超时计费了”。

你的心情是不是瞬间落到谷底?

这样的客户让你高度紧张,也会让你感觉前途一片灰暗。

难道,你就甘于沦落为这样的“自由”职业么?

他们往往用长期、稳定来困住你,用差评来威胁你。

他们需要的是新时代廉价的“包身工”。

你需要从第一天开始,就和客户明确设定规则。

好客户很多,不明真相的客户也很多,贪心、没有底线的客户也不少。

但假如你自己一直愿意大半夜都保持给客户回复,你就别抱怨太多了。

毕竟,你本来有的选。

摘下天上的星星?好的好的!

很多客户对项目外包是不专业的,他们也不会写很好的需求说明,在这样的情况下,如果自由职业者不能引导客户,则很可能带来项目的失败。

有的客户可能会让你把天上的星星摘下来给你,而有的自由职业者居然会答应接手这样的项目。

大多数时候,为这么巨大的工程,他们也并不会给你很好的报酬。

这样的事情在新手进入市场时时常会出现。

很多新手并不知道如何管理客户的期待值。

客户的期待值管理是核心,你需要明确你能做的和不能做的,设定明确的边界。

假如客户提出非分的要求,就让他回到你划定的范围中去。

超越了专业、超越了范围、超越了预算。

直接告诉他们,你的摘星术尚未修炼成功,这个世界当下也没有人能做到。

更极端的情况,如果没有管理好客户的期待值,对方可能会恼羞成怒,作出对你不利的很多行为。

你为什么不能摘星星?你为什么不能?你为什么。。。?你这个骗子?你。。。

听起来像笑话,但真的,很多客户并没有那么理性。

早期有明确的边界设定尤其重要。

自由职业者的十大挑战

7.

追款的麻烦

我记得在大学实习的时候,曾陪着师傅们一起去江苏的化工厂去追款。

阿叔的主要任务居然就是跑到人家厂长那里要钱,要不到钱,就睡在那里,要到钱为止。

当时,我觉得好不可思议。

在第一家公司打工的时候,每周一的例会,有专门的AR帐议题,也就是应收账款的催收问题,老板们、销售部门和财务部门要讨论很长时间。

从全职工作到自由职业,很多自由职业者被追款的问题深深困扰。

原来有团队和专业人士们去做的事情,现在你需要一肩扛起。

客户不能按时付款,总像一颗定时炸弹。

钱不到账,你没饭吃

公司深深知道要钱的重要性,所以他们雇佣了专门的法律、会计团队以及专业的收款人员。

当你成为自由职业者,你就需要扮演这个角色。

有的自由职业者夜不能寐,大半夜2点钟要起床,抓住身在异国他乡的客户为你付钱。

有的自由职业者要不停给客户发邮件催问好几次才能收到钱。

糟糕的是,确实有的时候,遇到了糟糕的客户,你拿不到钱。

有的客户会和你玩消失、躲猫猫。你需要成为大侦探,去找到他,给他电话,给他消息。

有的时候,你要找到平台,去做各种协调。

在平台也不一定能保证要到钱,没有尾款你交付了东西,客户就不回应你了。

很多新手甚至不敢要预付款,很多时候给客户白干活的例子比比皆是。

还有的客户最后付钱了,但支付太晚,浪费了你很多的精力,很划不来。

收不到钱,合同越大越吃亏

应该如何解决这样的问题呢?

明确客户可衡量的目标、设定清晰的范围,通过设定里程碑的阶段性付款方式将收款风险降低。

你可以收取一定的预付款,然后按照完成进度收款。这样可以很大程度上控制风险。

如果你有话语权,可以大比例比如60-70%收取预付款,甚至可以全款预付。

或者,对于长期项目你也可以按照小时计费,每周结算一次,这样可以有效降低收不到款的风险。

对于每一个客户设定一定的账款额度,不一定要接过大的订单,你要接能控制收款风险的单子。

收不到钱,合同额越大你越亏。

你需要对你的客户做相应的背景调查,给你不同的客户进行不同的分级,区别对待。

你无法控制你客户的行为,但你可以调整自己的预期和回应方式。

你的沟通方式越专业,你的生活也会越好。

自由职业者的十大挑战

8.

单调和孤独

感到孤独,主要是因为担心脱离社会、脱离群体产生的一种消极感受。

迷你创业者,因为是独行侠、孤胆英雄,需要独自解决很多问题,免不了会感到孤独和单调。

对抗孤独,我给的几个建议:

一个人的战斗

你完全为自己工作,没有人给你发工资,因此,如果你不工作,你就会损失收入。

你可能也会睡眠很少,因为工作似乎总是干不完。

我们常常听说,好的CEO和高管一般都睡得少,哈佛的学生好像睡觉也很少。

你和他们很可能可以看齐。

是的,你可能也会睡得很少。

你也是CEO和商业领袖,你的品牌是你自己。

你会缺乏睡眠,你的免疫系会受影响。

你要尽可能减少生病。

睡好觉、吃好饭

好好睡觉

睡眠管理不善对于工作效率、身体素质影响极大。

不管什么时候都要好好睡觉,对迷你创业的你来说,这是一件重大的事情。

你可以自由支配时间,如果可以的话,尽可能抽一点时间午睡,晚上尽可能至少睡六个小时。

如果你的头摇摇欲坠,那就赶紧去睡觉吧。

好好吃饭

平衡饮食,补充碳水、脂肪和蛋白质,少吃多餐,多吃水果蔬菜,适量多喝水。

如果你愿意,自己做饭其实很健康,买菜如果远,很多地方都可以送菜上门。

好好锻炼

多多锻炼,如果实在不方便,至少你可以多走路。

买菜、送孩子上学放学、倒垃圾都可以成为是工作中间的休息调节节目。

照顾好自己,有礼貌、少生气。

嗯,照顾好自己。

我好无聊

如果你现在或者曾经是一名全职工作的职员,很可能会有这样的体验,坐在办公椅上,盯着电脑屏幕发呆。

好无聊啊!

无聊可能发生在你全职的办公室里,也可能发生在你的家里,或者咖啡馆里。

在家办公,可能会更容易觉得无聊。

这也许对很多自由职业来说,是巨大的挑战。

  • 你可能会觉得每天接触的工作项目是那么无聊,甚至想吐。
  • 你可能会觉得在平台上投标是那么无聊,一直没有得到回音。要抓狂了,哎!
  • 你可能会觉得要撰写专业的文章怎么那么无聊?不高兴写了,哼!
  • 你可能会觉得成为自由职业者怎么那么无聊?

不管是什么原因,我们都应该积极面对。

你可以直接让你兴奋的有趣项目,这是让你保持自由职业持续动力的最佳方法。你的初衷应该不是整天做一些无聊的项目。有的选,为什么不好好选择?

找到你焦虑的根源,采取实际的行动去化解,比如获得一定的成绩别忘了奖励自己。你就是你自己公司的工会,你就是你自己公司的老板,你就是你自己公司的获奖员工。

盲目长时间工作当然是无聊的,你可以选择中间去散个步,逛个超市,做个自己喜欢的菜,看一部电影,睡会儿午觉、洗个头、看会儿书、游个泳、陪孩子搭会儿积木、和朋友喝个下午茶。

当你养成这样的习惯,常常休息之后,就会感觉元气满满,英雄归来。

好的工作需要充满激情和能量的你。

积极自我学习

自我学习是非常愉悦的体验。

自由职业者需要时刻保持和世界同步,持续学习的习惯可以帮助你得到很多愉悦。

1. 学习专业课程
2. 经营撰写博客
3. 保持世界同步
4. 环球基本常识
5. 实用技能提升
6. 接触优秀的人
7. 环球旅行
8. 看人间故事
9. 运动与健康

当你比较忙,能获得提升,有学习环境,你是不会脱离社会的。

自由职业没有同事,但你可以在学习过程中,接触到很多有趣的人

  • 网友
  • 旅伴
  • 同学
  • 采访对象
  • 运动搭档

生活习惯

在家也要衣着得体,不要所有的日子都是穿睡衣,穿拖鞋。

完全也可以每周有几天穿外出的装束,甚至职业装,高跟鞋。

否则你的鞋不都要放柜子里发霉了?

自由职业有相对自由的时间,可以在工作日的白天自由安排。

工作习惯

多通电话和视频电话,减少纯粹网络文字交流的虚拟感。

可以安排一些和客户、合作伙伴见面的活动,不一定都要收费。

心态上

习惯并享受独处办公的快乐,你其实有选择权。

你可以选择独处,也可以选择和志同道合的人一起。

自由职业者的十大挑战

9.

分心和诱惑

灵活而自由

灵活性是自由职业很大的一个优势。

比如

  • 你可以在人少的时候去看电影
  • 你可以在人少的时候去迪士尼乐园
  • 你可以十点起床
  • 你可以熬夜打游戏
  • 你可以常常去好友办公楼底下吃午餐,参加他们的活动,他们常常第一个想到你

但同时这也会带来相应的问题。

当你按照自己的时间表工作,你很容易分心。

比如

  • 你可能会动不动去看电影
  • 你可能会动不动去迪士尼乐园
  • 你可能会动不动十点起床
  • 你可能会动不动熬夜打游戏
  • 你可能会动不动去参加好友的聚会、Party,他们常常第一个想到你

如果你没有强大的内在动力,那你很容易被各种各样的事情所诱惑。

你会去做很多和你无关的事情。

工作间隙短暂的休息是健康的,但持续性的间断确实只会把你带入危险的下坡路。

提升专注力

作为自由职业者,特别是在早期,应该做的工作有很多,你需要高度专注,高效率工作。

大量无关的事务会损耗你大量的时间。

超哥,我真的没时间

也许你习惯了在全职工作的时候,居然可以和同事聊天,可以忙里偷闲跑出去一会儿。

但作为自由职业者,你是不能为私人电话、打游戏之类的时间向客户收费的。

超哥时间管理课》重点放在如何提升专注力,你需要做一系列的改变。

你要妥善安排自己的日常事务。

对于身边的诱惑和干扰要学会说No。

说不很难,但你必须学会。

否则你的自由职业之路很难走好。

小L非常渴望能有自己的独立自由职业,但他要带两个孩子,他有两份兼职的工作(一周工作30小时左右),她和超哥说自己有空闲的时间,想认真创业。

但真的开始了,孩子没人带,兼职工作很忙、很累,暑假了,要管孩子,上学了,要接送孩子,要上班。没有时间,真的没有时间。

但我怎么在朋友圈,看到电影、游戏、骑马,聚会,打牌,K歌,看电视,活动很丰富,什么都没有拉下。

有的时候需要作出一些重大的选择,需要放弃一些东西。

这是你的事业,你要作出自己的重大决定。

无论感觉压力多大,时常问问自己,你为什么要做现在的选择?

你是想获得更多的自由和独立?你的使命是什么?

你想做自己想做的事?

制定出你明确的目标,并经常性回顾你的目标,设定你的目标倒计时,一个个目标去完成。

你时刻都清楚自己最重要的事情是什么。

把你最黄金、最高效的时间用在你最重要的目标上。

家人、朋友

自由职业者在家工作,不可忽视的一点,是可能会受到家庭和周边的很大影响,和很多干扰。

  • 你妈妈问你新买的衣服好不好看?
  • 你叔叔让你打一份悼文
  • 你舅妈让你复印一份文件
  • 你姐姐让你去车站接一下她
  • 你闺蜜约你去逛街
  • 你同学让你翻译篇文章

当大家知道你在家工作,他们往往会给你派很多并不重要的小任务。

因为,反正你在家。

他们认为你既然可以在家工作,帮点小忙应该很方便。

他们大多数,并不知道自由职业是怎么回事。

他们知道么?

作为自由职业者,你会面对来自四面八方的各种干扰。

而且,你三头六臂很多时候也难以抵挡。

但你要知道的是,朋友圈、微信、微博、家人、朋友,他们带来的各种干扰,都是你收入的潜在威胁。

针对这一部分特殊的干扰,我给大家出过一系列建议,

  • 在家里,你可以戴上高品质的消噪耳机,如果预算不足,普通的也行,但尽可能要显眼,一看就就是带着耳机的。

这个时候,你的家人可能会对孩子说:“别吵,妈妈在工作”,或者本来想找你,一看,哦,原来你在忙。

当然,你也可以真的听音乐,放一些帮助你提升专注力的舒缓音乐。

  • 在专注工作时间,把手机设到飞行模式。把家里电话线拔了,或者直接拆机。

你怎么不接电话?你怎么不回消息?

没关系,大家习惯了就好。

  • 家里不方便?先去咖啡馆办公吧

如果说家里暂时没有良好的办公环境,咖啡馆办公可以是一个灵活的选择。

当然,在咖啡馆办公也会有各种各样的问题。

占座、上洗手间、吃饭、旁人的吵闹、不方便打电话,也有很多麻烦。

但,在外面上班,可以穿戴整齐,也可以减少干扰。

我看过上海四点的街道

我看过上海四点的街道,可能是上床时分,也可能是起床时分。

在自由职业的早期,过于忙乱,我承认,我常常加班工作。

一个比较好的经验,是发现自己最好质量的工作常常会在没人打扰的时分,夜深人静或者黎明破晓之前。

当然过晚睡觉是绝对不鼓励的,太影响健康,熬夜一次,可能要好多天才能缓过来。我现在也不会这么做。

我接触了不少自由职业者,真的有不少非常早,比如四点,五点会起床读书、写字、工作。

错开家庭时间,在清净的时候工作,确实是一个好的选择。

高效工作两小时,要比低质量的八小时好得多。

如果你要熬夜,尽可能不要太晚,白天也要补充睡眠。

每个人并不同,你需要找到自己最高效、合适的时间线。

你的工作效率越高,你就可以享受更大的自由、独立,你才能真正体验自由职业的乐趣。

自由职业者的十大挑战

10.

社会的认同

不管是你的婆婆、丈母娘、你的父母,还是你最好的朋友,在晚餐时间,或许常常会向你抛出的一个热门问题就是,你什么时候能去找一个真正的“正经”工作?

即使你现在已经赚到了一点钱,他们可能也并不是太关心。

因为出门上班,做一份“体面”的工作也许看上去更好一点。

你不需要去挤公交、挤地铁,你能自食其力,你在供养整个家,也许都不是他们关心的。

大妈们在跳广场舞,她们对话:

A:他孩子在家工作,网上工作,打打电脑就可以赚钱。

B:哦?(疑惑的眼神)

A:他孩子在陆家嘴工作,做金融,可赚钱了。

B:嗯,不错不错。

你可能是小区里、亲人群里的神秘人物。

对,神秘人物。

有些自由职业者的业务可能还比较好理解,比如翻译、设计师、程序员,但还有不少自由职业者其实很难向大爷大妈们说明白。

但是,你为什么要说明白呢?

要改变很多人的思维是非常艰难的。

在办社保的时候,如果在家待业,没有工作,工作人员说,我们统称都算“自由职业”。

诶嘿!

假如你刚起步,没有赚到一些钱的时候,你是很容易受到巨大阻力的。

当然也有一些开明的家人和朋友,会给你一些精神支持,真的是非常难能可贵的。

坚持不懈、努力工作,在长期让人看到你的变化,用自己的成绩来说话,是解决很多人偏见和担心的唯一办法。

当你的自由职业努力开花结果,你的迷你帝国开始成长,你的业务不断发展,身边的人才会发现,哇!不错哦!

在那个时候,你可以尽情昂首穿过曾经笑话你、打击你的那些人。

你的挑战是什么?

作为自由职业者,你的最大挑战是什么?你是如何面对的?

请留言,和大家分享一下你的想法吧!