自由职业者的十大挑战

自由职业者的十大挑战

1.

相信你可以

放弃很容易

要找到理由放弃太容易了。

前几天看到一个笑话，有位创业者第一天张贴告示，通告小区邻居第二天来买早点，第二天晚上小区邻居看到新的告示，“今天晚起了，抱歉！”，第三天晚上，大家看到了了他的早餐车转让告示，理由是认真想过，也尝试过，觉得没办法做到早起，所以放弃了早餐生意，愿意打折出售早餐车。

“想创业者”很多，真正创业者是少数。

如果不相信自己，不愿意采取真正的行动，不愿意放弃一些当下的“舒适”，你必然要承受“不舒适”。

如果不相信自己，你应该放弃，去找一份你，或者身边的朋友认为“真正的工作”。和大多数人一样，去公司、单位上班。

但对真正的迷你创业者（自由职业者、个人创业者）来说，什么都无法打败你向往为自己工作。你可以在自己喜欢的地方工作，做自己喜欢的事情， 自己选择客户，而不是被动接受你不愿意的任务和工作。

事实上，并不是每个人都适合自由职业的。

成为自由职业者，意味着你需要不断挑战自己，让自己变得更好。

和上班不同，即使每天你没有为客户做具体的工作，你也仍然需要持续学习、工作，你需要完善自己的迷你业务系统，做更多的积累，为争取新客户，服务老客户做很多深入的工作。

开始都很难

当你下定决心，愿意作出持续的努力和付出之后，一个巨大的挑战，就是你要相信自己能做到。

你要相信，你能够成为你所从事领域的专家、高手，和权威。

你要相信，你能够为你服务的客户带去真正的价值。

在你当前没有足够客户，甚至没有第一个客户的时候，相信自己往往是非常困难的。

获得第一个客户，因为每个人的方向、行业特点、资源差异、努力成都，每个人花的时间都不同，但大多数情况下都并不太容易。

得到订单之后，也可能会有这样或者那样的问题。

你发现在做的客户项目有很多你不懂的东西，你需要额外花时间去学习。

• 你发现你原来的朋友们在朝九晚五的工作，他们有福利待遇，有工作保障，原来面目可憎的工作其实、好像也是蛮好的？
• 你会怀疑自己选择个方向是不是选错了？做采购代理的好像很轻松啊，我为什么选了市场研究这么复杂的行当？做Marketing好像很赚钱啊，我怎么做了这么低端的Sourcing？

你需要提醒自己，你作出当下这个创业的选择最根本的原因是什么？

在我来看，自由和独立是最重要的，为了自由和独立，暂时这点痛算什么？

当你意志消沉的时候，你需要清晰地知道，自己应该做那些事情可以让你保持动力。

你需要完善你的迷你商业系统，你需要找到新客户，你需要提升你的技能，你需要优化你的产品和服务，你需要持续前进。

有了明确的梦想、目标，正确的路径和行动方案，坚持到底、努力工作才是有意义的，你一定能实现你的梦想。

商学院为迷你创业者设计了五条核心的创业系统路径，可以有效避开弯路，在较短的时间的得到实质的进阶。

你要付出自己持续的努力，建设自己的系统和平台，创造有自己优势的产品和服务。

打游戏要出好成绩，也需要智慧、努力和坚持，创业也是一样的。

不断发起挑战

自由职业者要获得更好的生活，就要脱离自己的舒适区，不断向新目标发起挑战。

我帮小J从持续了一年的8-10美金小时单价直接跳升到32.5美金小时单价。

我帮很多学员从5-10美金小时单价开始，贯彻持续涨价策略，有的涨价到了25美金，有的到了35美金，有的到了50，80，100美金，甚至更高。

对我来说，这是明确的、行之有效的导航指导策略，但对于每一个自由职业者本身来说，这是打怪升级之路，是实现自己个人梦想之路，不断将自己的价值提升，需要每一天实实在在的具体努力，需要直面自己内心，不断挑战自己的极限。

• 对客户的需求是不是每一条都非常清楚？
• 我的proposal能不能写得针对性再强一些？
• 我交付的内容是不是真的配得上我的价格？我应该具体再多一些什么努力？

我很糟->我很棒

大多数很棒的自由职业者，并不是一开始就很棒的。

开始总是会犯这样那样的小错误、甚至大失误。

你需要有真正的实战。

真正去做，被人笑话有什么关系，做不好下次再来。

刚开始，你是糟糕的（也许你没那么糟），但做几次就没那么多失误，随着经验越来越多，你的实力也会越来越强。

刚开始，没人搭理你，也没人付你钱，但慢慢地，你能够赚到钱，你可以随着自己的实力增强，不断提升你的收费。

当你接到单，赚到钱，很多人都会跑过来问你，呀，你是怎么做到的？有什么秘诀么？

他可能在想

• 一定是她运气比较好吧！
• 一定是她选的市场比较好吧？
• 一定是她英语很厉害！

很多人都会忽视自己平日需要的努力。

• 目标设定清楚了么？
• 平时写成长日记了？（或者回顾、总结、计划）
• 坚持每天都在努力么？

如果你都没有足够付出，谈何回报？

相信自己，需要实际行动的依托。

超哥迷你创业

chaoacademy.com

自由职业者的十大挑战

2.

成为多面手

成为优秀的迷你创业者（自由职业者、个人创业者），很重要的一点，是你需要成为多面手。

你需要学习了解很多东西。

财务、写作、营销、销售、客服，很多工作你都需要一肩扛起，如果你没有这方面的技能，要去学习啊！

很多自由职业者无法赚到比较多钱的原因，就是缺乏足够完整的技能体系，尤其是一些通用的创业技能。

很多人执迷于考证，和提升专业技术。

没有实战机会，很多所谓的学习和提升都是孤芳自赏，和对现实的逃避。

你的目标没有相应的行动计划，在你的目标倒计时中的任务一个个过期。

最终，只能失败收场。

迷你创业者，要处理很多的事务，有时，甚至厨子、清洁工的责任你也要承担起来。

怀着一颗好奇心，拥有一个好的心态非常重要。

作为迷你创业者，你必须从日常项目中抽身出来，处理这些你不擅长的工作。

事实上，很多创业能力的培养是非常有趣的，让你能有机会尝试和接触新的东西。

你需要有一个完整的商业系统，短板决定了你成就的高度。

要成为多面手，首先要为自己做好整体的规划，找到你的短板，找到解决方案，保证一定的时间去学习，去做这些工作，然后努力行动。

很多时候你也需要寻求帮助，你需要有一些能够帮助你的人。

比较理想的状况，是可以得到一个可靠导师的帮助，帮你避开大量潜在的坑。

超哥迷你创业

chaoacademy.com

自由职业者的十大挑战

3.

缺乏稳定性

业务空档期

作为自由职业者，要获得相对稳定的一系列工作是需要时间的。

即使你有一段时间有比较多的订单，也并不意味这肯定会持久。

你需要有稳健增长的策略和经营方式。

无论是自由写作者、翻译、设计师，还是程序员，在你没有足够知名度之前，业务量有波峰和低谷都非常正常。

有时候，你可能会为不停进来的订单发愁，有时候，你为了业务荒，可能不得不发信息给老客户央求给两个单子。

对于大多数自由职业者来说，这样的挑战是始终存在的。

这是由自由职业的本质决定的，即使是最好的自由职业者也可能会有空档期。

作为自由职业者，你需要接受自由职业的业务不确定性。

即使短时间没有业务，切勿惊慌。

在指导学员的时候，我经常要说：不要慌，沉住气。下一个单子就在不远的将来。

超哥，我活不下去了，已经两周没单了

结果，两天后又欢天喜地，接到了一个大单。

这样的事儿时时都在上演。

是的，只要你有足够的积累，付出足够的努力，在一个选定有潜力的市场，订单迟早会来。

你真正要做的，是要做好对于低潮期的几天、几周，甚至几个月做好经济上、精神上，各方面的准备。

是的，你需要在忙碌的时候存下足够的资金，可以帮你度过未来可能遇到的难关。

艰难的投标之战

作为自由职业者，你的每一单，基本上都是通过艰难的投标和面试后获得的。

赢得每一个项目，很多时候你都需要战胜三个、四个，十个，甚至数十个竞争对手才能获得。

你需要有独特的魅力、卖点和实力，去赢得这一场又一场的战争。

这往往会耗费大量的精力和体力。

很多新手在争取入门第一单之前，就尝试、徘徊了好久，不得其法，最终抱憾离去。

你并没有办法消灭这些竞争，但你需要做的，是想办法战胜你的竞争对手，对，在这个项目中的所有的竞争对手。

其他人看上去好像也都很优秀，我是如此普通，我将如何胜过这么多对手呢？

如果你通过平台接单，你需要发挥你的三大法宝（Profile、Proposal、Communication），创建优秀的个人简历，写出针对性的Proposal，展开有效的沟通。

你也可以不断建设、推广和完善自己的平台，充分展示自己的实力。

事实上，你会发现，吸引客户比你去敲客户的门，完全是两种不同的体验。

创建优质、个性化、有说服力的proposal，可以让你从一大堆竞争者中脱颖而出，这需要你对客户需求的精准把握，也需要你有足够实战经验的历练。

如果你有足够经验，就要避开看上去easy的平台模式。

努力开始建设自己的平台，自己的产品，同样的付出，你将会获得比在别人的平台多得多的回报。

虽然，这通常需要更多的时间，工作似乎难度也更大一些。

没有收入的起步期

你需要购置新的硬件、软件设备，甚至需要安排好你自己的独立办公空间，有的人选择了辞职。

你需要有足够的资金应对你的生活开销。

最早期，在没有任何订单的时候，你会祈祷第一单在什么时候到来，刚起步的时候可能订单很少，每个月的业务利润并不足以支撑生活开销。

你需要提前准备一定的资金应对早期的生活需求。

对于大多数迷你创业者，一定不要超越自己能力去盲目贷款。

一般来说，如果你没有至少一年的生活储备资金，我并不建议你开始自由职业。

如果你现在有一份工作，但决定要辞职，在辞职之前，不能冲动，一定记得要储备足够的生活资金。

计算投资回报

假如你要购买一台三万元的笔记本电脑，你可能会非常犹豫，毕竟是一笔大数目。但如果你有信心通过这样的投资，大大提高效率，那就小小心疼，果断购买吧。

高频次使用，对工作效率有直接关联的投资，是必要的。

如果低频次、高价格的产品，千万要控制你的钱包。

努力做事、停止焦虑

除非你有债主上门，事实上并没有太多需要担心的事情。

你需要的，是认真规划、努力做事，停止焦虑。

大多数的压力和焦虑都来自于你的内心。

如果你一直在预期发生坏的结果，只会让你无谓地浪费时间。焦虑将极大消耗你的心智和精力，阻碍你的实质进步。

不要透支你不确定的收入

有潜在客户告诉你要给你1万美金的大单。

听上去很棒！你可以赚到一笔客观的钱。

落袋为安，在钱还没有进到你账户之前，绝对不要认为你已经拥有了这笔钱。

任何事情都会变化。

绝对不要透支你还没有到账的收入。

如果你去买了一个3万块钱的包包，你的这一万美金迟迟不到账，你没钱还债，怎么办？

什么都愿意做

刚起步的时候，你也许会愿意放下身段，什么样的工作都愿意去做。

这完全可以理解，但千万不要让这样的状态持续太久。

你会被人剥削，对，剥削，剥削的很厉害。

你会被人讨价还价，客户会问你要各种折扣，客户总说你价格太高。

你会发现，在这个真实的市场，过于残酷，你听到的高价都和你无关，你能接触到的都是廉价无比的低价订单。

小S起步时给自己定价20美金试探，但几个客户意向没谈成之后有些气馁，问超哥是不是应该从10美金做起，我问她真实的梦想是什么，然后，我们就把价格定在了35美金/小时起步，重新定价不到一周之后，她接到了自己的第一个订单。

有海归的背景很好的女孩子小W，被市场和客户教育

你就应该接受这样的价格！

结果做了三年，小时单价从15美金最终涨到了20美金，一年收益20万，还不如打工的工作强度轻松，也没有打工收入高。何苦呢？

知道你自己的真实价值，尽可能快速调整到位。

这是铁律，否则你会陷入深深的绝望。

这个选择，和找工作谈薪水完全不是一个层次的问题。

对于业务的不稳定，首先你需要有足够的心理准备和经济安排，盲目的焦虑没有用，只会打乱你的节奏。

你需要把焦点放在那些最核心、最重要的事情上，收入会是自然的结果。

自由的时间安排

进阶的自由职业者，在完善自己的业务体系后，可以逐步妥善安排自己的订单时间。

• 逐渐形成完善的预约机制
• 自己定义产品发布的时间
• 设定接单和拒绝订单期限

日常做好持续引流和转化的工作，将你的业务接单进行时间上的统筹安排。

当你越优秀，客户开始排队，你就有了更灵活、更自由的时间。

07和超级英雄们，往往会在休假时接到任务。

关键还是你的选择。

假如你不会拒绝，所谓的自由也是不可能的。

有些客户总是会持续不断的给你订单，你一直接单，可能会陷入工作机器的状态。

有的朋友太担心没单的日子，持续几个月超负荷工作，这并不是健康的选择。

你完全可以在忙碌的时候提高定价，为客户的紧急加单收加急费，或者直接Say NO。

超哥迷你创业

chaoacademy.com

自由职业者的十大挑战

4.

推广的负担

如何找到客户是大多数迷你创业者的重大挑战。

事实上，找客户对于迷你创业者来说都是长期、持久的挑战。

• 你需要有客户，
• 你需要有好客户。
• 你需要有足够的好客户。
• 你需要长期持续有足够的好客户。

口碑营销对于迷你创业者来说是至关重要的。

如果你在行业内越久，合作的优质客户越多，你找新客户的难度将越小。

但这需要时间、足够的耐心，和积极的态度。

塑造权威

客户是能让你的事业生存的根本，这项工作也让很多人感到压力重重。

大多数自由职业者并不是天生的营销专家，相反，很多人都很害怕营销。

我怎么样才能得到客户呢？

无论你是商业咨询师、文案作者、设计师，还是健身教练，都需要学习如何推广你自己的生意，塑造自己的权威，建立自己的个人品牌。

最理想的推广解决方案，是要创造你的作品。

你可以从现在就开始，针对你的创业方向进行创作，可以是文字，也可以是音频，或者视频。

内容创作是展示你专业性的核心。

你的专业内容可以让人找到你，也可以证明你的专业性。

你可以针对你所从事的细分领域分享各种有价值的内容：

• 行业趋势
• 行业新闻
• 行业观点
• 行业报告
• 实用技巧

如果不知道怎么开始，关注你值得关注的竞争标杆，进入潜在客户关心的社交账号、在线群组，去发现他们在看什么，关心什么，你很快就会发现很多有价值的点子可以着手开始。

行业背书

通常来说，这是给高手的建议。

在塑造足够专业内容之后，要经营和行业内有影响力公司、平台、机构、媒体的关系。

很多时候，会有人找到你，帮你进行推广、背书和推荐。

你可以参与对方的邀请，参加线上、线下的活动、分享、发言。

你的权威内容，本身就是一种资源。

客户证言

帮助你获得更多客户的一个有效方式，是你能向客户提供和展示足够多的证言、案例和证明。

这让你的潜在客户能够得到和你合作的一个直接感受，同时这也能大大帮助你建立信任。

如果你有一些早期案例，这对你并不是什么麻烦。

如果你一开始起步并没有这些案例，你就需要有足够的耐心，逐一去积累。这也是新手起步困难的最主要原因。

如果你能够展示真人照片，并链接到对方的社交媒体账号，或者具体的案例故事，那将更加完美。

但很多时候，有些客户出于各种原因，并不愿意透露自己的身份，或者展示自己过多的信息，则不要过于强求。

持续推广

保持积极的态度，持续推广。

很多自由职业者忙的时候忙死，闲的时候闲死。

闲的时候可以好好整理，做一些有质量的内容创作，忙的时候也不能忘推广，把业务引流、转化作为一个长期持续的战略坚定执行，这才是你逐步获得稳定潜在客户的基础。

超哥迷你创业

chaoacademy.com

自由职业者的十大挑战

5.

时间的管理

作为迷你创业者，你往往需要扮演很多角色，处理很多事务。

你需要小心管理你的时间。

有些事情并不在你的舒适区内，你可能会不断推迟、不断拖延，带来很多麻烦、浪费更多时间。

另一个选择是，你也可以把它快速完成。

截止期内如果不能完成任务，你将会很快丢掉客户。

永远不要把你的工作留到最后一分钟交付。

高效的工作

有的人辞去她的全职工作来做自由职业，是因为她不想做周一到周五，朝九晚五的工作。

他们希望寻求更多的自由，想成为真正自己的老板。

更多的自由是需要依靠你的努力，在搭建了完整的生意体系之后可以获得的。

在自由职业之后，你有两个选择。

• 全力以赴，为了实现更大的自由付出努力，尽快获得业务进阶提升，逐渐找到平衡。
• 慢慢来，有闲，按兴趣做事，这样的方式速度会很慢，也非常容易放弃。

很多人业务进展很慢，效率很低，原因主要是：

1. 你不知道何时停止工作
2. 你不知道应该如何报价
3. 你不给自己任何假期，甚至不给自己任何周末

你是自己的老板，也是自己的员工，如果你有这样的老板，你肯定会讨厌他的。

事实上，在迷你创业的早期，想要追求过多的自由，想要追求所谓的平衡，大多数人是没有这个资格和条件的。

我们要快速，快速，再快速，争分夺秒抢时间。

充足睡眠、但不要过多

睡眠不足或者过多睡眠都会让人精神萎靡、没有效率。

为自己制定积极的梦想宣言，可以时常提醒你保有良好的睡眠习惯。

充分利用工具

尽可能用好一点的硬件（电脑、手机，或者专业设备）和软件（如项目管理）。

尽可能用最有效的方式，将所有高频处理的事务在最短的时间内完成。

少承诺、多兑现

永远要少承诺，多兑现。

在和客户沟通项目交付周期时，千万不要为了讨好客户盲目加快进度，你给自己要预留足够的时间，方便灵活安排。如果你愿意，当然可以提前完成。

小F刚接了一个项目，有七个子任务，预计需要大约40小时完成，在和客户沟通时，她打算承诺一周内完成，并且第一周（包括周末还剩四天时间）争取发送3个子任务的成果给客户。

我问了小F几个问题：

• 你满打满算一周做这个客户的单子，你日常的投标还投么？
• 如果这时候同期又来了一个新单子，你接，还是不接？
• 你是打算整个周末都贡献给这个项目么？
• 这个项目真的有这么紧急么？

针对一个很小的项目，小R在回复客户时说，

我会每天和你汇报项目进度的。

我问xiaoR，这是多大的项目啊，你真的需要每天汇报么？这样的讨好本身没有过多的意义。客户也可能根本不需要。

当你的时间足够充分、灵活，你将不会被动接受过高的压力，通常也会提供更好的成果，足够的时间也让你有了多兑现的前提。

多接单、多赚钱？

在合理的范围内接单！

在发展阶段，很多自由职业者容易超越自身实际能力，接受过多的订单。

小M在接了2个月费长期客户的同时，接到了四五个新的小Offer。

遗憾的是，在明知无法协调自己时间的情况下，她把几个单全接了下来。

怀着侥幸心理，希望安全度过，自己也很努力。

但即便是早上睁眼上班，晚上闭眼下班。

排山倒海般的任务压力让人喘不过气。

一天要开三四次沟通会，要打几十个电话，要写很多notes。

不出意料，有客户被忽视了，有任务被耽搁了。

有客户给了差评。。。嗯。

今天最重要的事

树立优先级排序的意识，永远先做优先级第一的事情。

很多自由职业者的“没时间”，常常牺牲了应该是最重要的事情。

商学院的个人任务管理版，对所有的客户、项目、任务、卡片、清单都提出了优先级排序管理的要求。

梦想清单、目标倒计时、成长日记，将目标进行动态化管理、将优先级的概念融入自由职业者的日常习惯。

当你每天总是要事优先，你将不断攻克难关，实现积累，距离你的目标越来越近。

《超哥时间管理课》是专门针对迷你创业者撰写的效率管理课程，就专注力和效率提升进行了系统全面的分析，并提供了大量实战的工具。相信对你会有极大的帮助。

超哥迷你创业

chaoacademy.com

自由职业者的十大挑战

6.

范围的蔓延

模糊的任务

模糊的任务不仅浪费了自由职业者大量的时间，同样也浪费了客户大量的金钱。

在很多项目中，客户并不清楚他们自己的目标和需求，他们希望你能够帮助他们搞清楚。

很多时候，客户并不想太明目张胆说明这一点。因为他们也怕被人说自己吃相太难看，因此会有各种伪装。

• 我们要选择10个自由职业者。。。
• 我们会给专业的自由职业者高费率。。。
• 你们要提交一份免费的报告，回答下面101个问题（也可能是8个、9个，20个问题），让我们看看你的思路是不是够清晰。。。

很多客户借助一些不明真相的新手自由职业者的力量，搞清楚自己的基本需求。

甚至有的直接解决了问题。

是的，有的客户的小问题，总有那么一些年轻力壮的自由职业者愿意提供免费服务。

直接解决了，嗨！

还不要钱！

无论你是做文案、设计、开发，缺乏清晰的范围界定都会带来很大的隐患。

但你也并不需要担心过多，也不需要反复要求客户澄清，客户自己都不清楚，他如何澄清呢？

我给新手自由职业者提供了大量的工具和方法，让他们能引导客户明确需求，锁定订单。

过滤无效客户，让真正的客户对你有信心，开始项目前后分步界定项目范围，大大提供项目成功率，免去后续无尽的烦恼。

额外的要求

范围的蔓延，指的是客户总是会超出原先的范围，额外提出这样或者那样的其他要求。

• 小张，我这里的原文有一点小小的改动，请帮忙把翻译文稿更新一下（原稿之前已经定稿了）。
• 嗨，F，网站要增加几个页面，帮个忙吧。

有的时候，这样的改动是很微小的，顺数办了，举手之劳。

有的时候，这样的改动可能会非常麻烦，而客户并不一定清楚背后带来的工作量。

假如你默许客户可以随意改动范围，客户往往会习惯这样的方式而不会停歇。

规避范围蔓延有效的操作，是和客户约法三章，明确范围，任何额外的工作都需要额外计费。

商学院学员和客户沟通的核心三要素中，范围的明确是非常重要的一环。

对范围的有效控制，是自由职业者能顺利进阶的基本前提。

高度控制欲

有的客户有高度的控制欲，他希望你一天给她汇报三次，每天要打卡。

他们给你明确的指示，永远都有紧急任务、重要任务。

让你推掉其他工作，她的工作是最重要的。

她发布的事情你需要第一时间做到。

事实上，他每天才给你2-3个小时的费用。

当你辛辛苦苦做了四五个小时的成果在她嘴里嘟嘟囔囔“这么简单的工作应该一两个小时就够了，你肯定超时计费了”。

你的心情是不是瞬间落到谷底？

这样的客户让你高度紧张，也会让你感觉前途一片灰暗。

难道，你就甘于沦落为这样的“自由”职业么？

他们往往用长期、稳定来困住你，用差评来威胁你。

他们需要的是新时代廉价的“包身工”。

你需要从第一天开始，就和客户明确设定规则。

好客户很多，不明真相的客户也很多，贪心、没有底线的客户也不少。

但假如你自己一直愿意大半夜都保持给客户回复，你就别抱怨太多了。

毕竟，你本来有的选。

摘下天上的星星？好的好的！

很多客户对项目外包是不专业的，他们也不会写很好的需求说明，在这样的情况下，如果自由职业者不能引导客户，则很可能带来项目的失败。

有的客户可能会让你把天上的星星摘下来给你，而有的自由职业者居然会答应接手这样的项目。

大多数时候，为这么巨大的工程，他们也并不会给你很好的报酬。

这样的事情在新手进入市场时时常会出现。

很多新手并不知道如何管理客户的期待值。

客户的期待值管理是核心，你需要明确你能做的和不能做的，设定明确的边界。

假如客户提出非分的要求，就让他回到你划定的范围中去。

超越了专业、超越了范围、超越了预算。

直接告诉他们，你的摘星术尚未修炼成功，这个世界当下也没有人能做到。

更极端的情况，如果没有管理好客户的期待值，对方可能会恼羞成怒，作出对你不利的很多行为。

你为什么不能摘星星？你为什么不能？你为什么。。。？你这个骗子？你。。。

听起来像笑话，但真的，很多客户并没有那么理性。

早期有明确的边界设定尤其重要。

超哥迷你创业

chaoacademy.com

自由职业者的十大挑战

7.

追款的麻烦

我记得在大学实习的时候，曾陪着师傅们一起去江苏的化工厂去追款。

阿叔的主要任务居然就是跑到人家厂长那里要钱，要不到钱，就睡在那里，要到钱为止。

当时，我觉得好不可思议。

在第一家公司打工的时候，每周一的例会，有专门的AR帐议题，也就是应收账款的催收问题，老板们、销售部门和财务部门要讨论很长时间。

从全职工作到自由职业，很多自由职业者被追款的问题深深困扰。

原来有团队和专业人士们去做的事情，现在你需要一肩扛起。

客户不能按时付款，总像一颗定时炸弹。

钱不到账，你没饭吃

公司深深知道要钱的重要性，所以他们雇佣了专门的法律、会计团队以及专业的收款人员。

当你成为自由职业者，你就需要扮演这个角色。

有的自由职业者夜不能寐，大半夜2点钟要起床，抓住身在异国他乡的客户为你付钱。

有的自由职业者要不停给客户发邮件催问好几次才能收到钱。

糟糕的是，确实有的时候，遇到了糟糕的客户，你拿不到钱。

有的客户会和你玩消失、躲猫猫。你需要成为大侦探，去找到他，给他电话，给他消息。

有的时候，你要找到平台，去做各种协调。

在平台也不一定能保证要到钱，没有尾款你交付了东西，客户就不回应你了。

很多新手甚至不敢要预付款，很多时候给客户白干活的例子比比皆是。

还有的客户最后付钱了，但支付太晚，浪费了你很多的精力，很划不来。

收不到钱，合同越大越吃亏

应该如何解决这样的问题呢？

明确客户可衡量的目标、设定清晰的范围，通过设定里程碑的阶段性付款方式将收款风险降低。

你可以收取一定的预付款，然后按照完成进度收款。这样可以很大程度上控制风险。

如果你有话语权，可以大比例比如60-70%收取预付款，甚至可以全款预付。

或者，对于长期项目你也可以按照小时计费，每周结算一次，这样可以有效降低收不到款的风险。

对于每一个客户设定一定的账款额度，不一定要接过大的订单，你要接能控制收款风险的单子。

收不到钱，合同额越大你越亏。

你需要对你的客户做相应的背景调查，给你不同的客户进行不同的分级，区别对待。

你无法控制你客户的行为，但你可以调整自己的预期和回应方式。

你的沟通方式越专业，你的生活也会越好。

超哥迷你创业

chaoacademy.com

自由职业者的十大挑战

8.

单调和孤独

感到孤独，主要是因为担心脱离社会、脱离群体产生的一种消极感受。

迷你创业者，因为是独行侠、孤胆英雄，需要独自解决很多问题，免不了会感到孤独和单调。

对抗孤独，我给的几个建议：

一个人的战斗

你完全为自己工作，没有人给你发工资，因此，如果你不工作，你就会损失收入。

你可能也会睡眠很少，因为工作似乎总是干不完。

我们常常听说，好的CEO和高管一般都睡得少，哈佛的学生好像睡觉也很少。

你和他们很可能可以看齐。

是的，你可能也会睡得很少。

你也是CEO和商业领袖，你的品牌是你自己。

你会缺乏睡眠，你的免疫系会受影响。

你要尽可能减少生病。

睡好觉、吃好饭

好好睡觉

睡眠管理不善对于工作效率、身体素质影响极大。

不管什么时候都要好好睡觉，对迷你创业的你来说，这是一件重大的事情。

你可以自由支配时间，如果可以的话，尽可能抽一点时间午睡，晚上尽可能至少睡六个小时。

如果你的头摇摇欲坠，那就赶紧去睡觉吧。

好好吃饭

平衡饮食，补充碳水、脂肪和蛋白质，少吃多餐，多吃水果蔬菜，适量多喝水。

如果你愿意，自己做饭其实很健康，买菜如果远，很多地方都可以送菜上门。

好好锻炼

多多锻炼，如果实在不方便，至少你可以多走路。

买菜、送孩子上学放学、倒垃圾都可以成为是工作中间的休息调节节目。

照顾好自己，有礼貌、少生气。

嗯，照顾好自己。

我好无聊

如果你现在或者曾经是一名全职工作的职员，很可能会有这样的体验，坐在办公椅上，盯着电脑屏幕发呆。

好无聊啊！

无聊可能发生在你全职的办公室里，也可能发生在你的家里，或者咖啡馆里。

在家办公，可能会更容易觉得无聊。

这也许对很多自由职业来说，是巨大的挑战。

• 你可能会觉得每天接触的工作项目是那么无聊，甚至想吐。
• 你可能会觉得在平台上投标是那么无聊，一直没有得到回音。要抓狂了，哎！
• 你可能会觉得要撰写专业的文章怎么那么无聊？不高兴写了，哼！
• 你可能会觉得成为自由职业者怎么那么无聊？

不管是什么原因，我们都应该积极面对。

你可以直接让你兴奋的有趣项目，这是让你保持自由职业持续动力的最佳方法。你的初衷应该不是整天做一些无聊的项目。有的选，为什么不好好选择？

找到你焦虑的根源，采取实际的行动去化解，比如获得一定的成绩别忘了奖励自己。你就是你自己公司的工会，你就是你自己公司的老板，你就是你自己公司的获奖员工。

盲目长时间工作当然是无聊的，你可以选择中间去散个步，逛个超市，做个自己喜欢的菜，看一部电影，睡会儿午觉、洗个头、看会儿书、游个泳、陪孩子搭会儿积木、和朋友喝个下午茶。

当你养成这样的习惯，常常休息之后，就会感觉元气满满，英雄归来。

好的工作需要充满激情和能量的你。

积极自我学习

自我学习是非常愉悦的体验。

自由职业者需要时刻保持和世界同步，持续学习的习惯可以帮助你得到很多愉悦。

1. 学习专业课程
2. 经营撰写博客
3. 保持世界同步
4. 环球基本常识
5. 实用技能提升
6. 接触优秀的人
7. 环球旅行
8. 看人间故事
9. 运动与健康

当你比较忙，能获得提升，有学习环境，你是不会脱离社会的。

自由职业没有同事，但你可以在学习过程中，接触到很多有趣的人

• 网友
• 旅伴
• 同学
• 采访对象
• 运动搭档

生活习惯

在家也要衣着得体，不要所有的日子都是穿睡衣，穿拖鞋。

完全也可以每周有几天穿外出的装束，甚至职业装，高跟鞋。

否则你的鞋不都要放柜子里发霉了？

自由职业有相对自由的时间，可以在工作日的白天自由安排。

工作习惯

多通电话和视频电话，减少纯粹网络文字交流的虚拟感。

可以安排一些和客户、合作伙伴见面的活动，不一定都要收费。

心态上

习惯并享受独处办公的快乐，你其实有选择权。

你可以选择独处，也可以选择和志同道合的人一起。

超哥迷你创业

chaoacademy.com

自由职业者的十大挑战

9.

分心和诱惑

灵活而自由

灵活性是自由职业很大的一个优势。

比如

• 你可以在人少的时候去看电影
• 你可以在人少的时候去迪士尼乐园
• 你可以十点起床
• 你可以熬夜打游戏
• 你可以常常去好友办公楼底下吃午餐，参加他们的活动，他们常常第一个想到你

但同时这也会带来相应的问题。

当你按照自己的时间表工作，你很容易分心。

比如

• 你可能会动不动去看电影
• 你可能会动不动去迪士尼乐园
• 你可能会动不动十点起床
• 你可能会动不动熬夜打游戏
• 你可能会动不动去参加好友的聚会、Party，他们常常第一个想到你

如果你没有强大的内在动力，那你很容易被各种各样的事情所诱惑。

你会去做很多和你无关的事情。

工作间隙短暂的休息是健康的，但持续性的间断确实只会把你带入危险的下坡路。

提升专注力

作为自由职业者，特别是在早期，应该做的工作有很多，你需要高度专注，高效率工作。

大量无关的事务会损耗你大量的时间。

超哥，我真的没时间

也许你习惯了在全职工作的时候，居然可以和同事聊天，可以忙里偷闲跑出去一会儿。

但作为自由职业者，你是不能为私人电话、打游戏之类的时间向客户收费的。

《超哥时间管理课》重点放在如何提升专注力，你需要做一系列的改变。

你要妥善安排自己的日常事务。

对于身边的诱惑和干扰要学会说No。

说不很难，但你必须学会。

否则你的自由职业之路很难走好。

小L非常渴望能有自己的独立自由职业，但他要带两个孩子，他有两份兼职的工作（一周工作30小时左右），她和超哥说自己有空闲的时间，想认真创业。

但真的开始了，孩子没人带，兼职工作很忙、很累，暑假了，要管孩子，上学了，要接送孩子，要上班。没有时间，真的没有时间。

但我怎么在朋友圈，看到电影、游戏、骑马，聚会，打牌，K歌，看电视，活动很丰富，什么都没有拉下。

有的时候需要作出一些重大的选择，需要放弃一些东西。

这是你的事业，你要作出自己的重大决定。

无论感觉压力多大，时常问问自己，你为什么要做现在的选择？

你是想获得更多的自由和独立？你的使命是什么？

你想做自己想做的事？

制定出你明确的目标，并经常性回顾你的目标，设定你的目标倒计时，一个个目标去完成。

你时刻都清楚自己最重要的事情是什么。

把你最黄金、最高效的时间用在你最重要的目标上。

家人、朋友

自由职业者在家工作，不可忽视的一点，是可能会受到家庭和周边的很大影响，和很多干扰。

• 你妈妈问你新买的衣服好不好看？
• 你叔叔让你打一份悼文
• 你舅妈让你复印一份文件
• 你姐姐让你去车站接一下她
• 你闺蜜约你去逛街
• 你同学让你翻译篇文章

当大家知道你在家工作，他们往往会给你派很多并不重要的小任务。

因为，反正你在家。

他们认为你既然可以在家工作，帮点小忙应该很方便。

他们大多数，并不知道自由职业是怎么回事。

他们知道么？

作为自由职业者，你会面对来自四面八方的各种干扰。

而且，你三头六臂很多时候也难以抵挡。

但你要知道的是，朋友圈、微信、微博、家人、朋友，他们带来的各种干扰，都是你收入的潜在威胁。

针对这一部分特殊的干扰，我给大家出过一系列建议，

• 在家里，你可以戴上高品质的消噪耳机，如果预算不足，普通的也行，但尽可能要显眼，一看就就是带着耳机的。

这个时候，你的家人可能会对孩子说：“别吵，妈妈在工作”，或者本来想找你，一看，哦，原来你在忙。

当然，你也可以真的听音乐，放一些帮助你提升专注力的舒缓音乐。

• 在专注工作时间，把手机设到飞行模式。把家里电话线拔了，或者直接拆机。

你怎么不接电话？你怎么不回消息？

没关系，大家习惯了就好。

• 家里不方便？先去咖啡馆办公吧

如果说家里暂时没有良好的办公环境，咖啡馆办公可以是一个灵活的选择。

当然，在咖啡馆办公也会有各种各样的问题。

占座、上洗手间、吃饭、旁人的吵闹、不方便打电话，也有很多麻烦。

但，在外面上班，可以穿戴整齐，也可以减少干扰。

我看过上海四点的街道

我看过上海四点的街道，可能是上床时分，也可能是起床时分。

在自由职业的早期，过于忙乱，我承认，我常常加班工作。

一个比较好的经验，是发现自己最好质量的工作常常会在没人打扰的时分，夜深人静或者黎明破晓之前。

当然过晚睡觉是绝对不鼓励的，太影响健康，熬夜一次，可能要好多天才能缓过来。我现在也不会这么做。

我接触了不少自由职业者，真的有不少非常早，比如四点，五点会起床读书、写字、工作。

错开家庭时间，在清净的时候工作，确实是一个好的选择。

高效工作两小时，要比低质量的八小时好得多。

如果你要熬夜，尽可能不要太晚，白天也要补充睡眠。

每个人并不同，你需要找到自己最高效、合适的时间线。

你的工作效率越高，你就可以享受更大的自由、独立，你才能真正体验自由职业的乐趣。

超哥迷你创业

chaoacademy.com

自由职业者的十大挑战

10.

社会的认同

不管是你的婆婆、丈母娘、你的父母，还是你最好的朋友，在晚餐时间，或许常常会向你抛出的一个热门问题就是，你什么时候能去找一个真正的“正经”工作？

即使你现在已经赚到了一点钱，他们可能也并不是太关心。

因为出门上班，做一份“体面”的工作也许看上去更好一点。

你不需要去挤公交、挤地铁，你能自食其力，你在供养整个家，也许都不是他们关心的。

大妈们在跳广场舞，她们对话：

A：他孩子在家工作，网上工作，打打电脑就可以赚钱。

B：哦？（疑惑的眼神）

A：他孩子在陆家嘴工作，做金融，可赚钱了。

B：嗯，不错不错。

你可能是小区里、亲人群里的神秘人物。

对，神秘人物。

有些自由职业者的业务可能还比较好理解，比如翻译、设计师、程序员，但还有不少自由职业者其实很难向大爷大妈们说明白。

但是，你为什么要说明白呢？

要改变很多人的思维是非常艰难的。

在办社保的时候，如果在家待业，没有工作，工作人员说，我们统称都算“自由职业”。

诶嘿！

假如你刚起步，没有赚到一些钱的时候，你是很容易受到巨大阻力的。

当然也有一些开明的家人和朋友，会给你一些精神支持，真的是非常难能可贵的。

坚持不懈、努力工作，在长期让人看到你的变化，用自己的成绩来说话，是解决很多人偏见和担心的唯一办法。

当你的自由职业努力开花结果，你的迷你帝国开始成长，你的业务不断发展，身边的人才会发现，哇！不错哦！

在那个时候，你可以尽情昂首穿过曾经笑话你、打击你的那些人。

超哥迷你创业

chaoacademy.com