Posted on Leave a comment

月入十万以上的人都是怎么赚钱的?

有梦想是好事,但要去实现它,

首先要相信自己,走正确的路径,然后付出你真正的努力。

—— 程超

超哥商学院

More...


插画:程宝

月入十万很难

偶尔的月入十万意义并不算大,更好的情况下,我们把它理解为在一个相对稳定的时期内,平均可以获得每个月十万收入。

如果跨度是一年,那么年收入在120万左右。

之前我分别就自由职业年入12万,36万,108万做过一些分析。

一年要赚120万,难度确实是大的。

我在这里,谈到了年入百万以上的诸多核心要点。

年入百万有多难

事实上,之前这四篇分析,都是完全基于白手起家,自由职业,低成本迷你创业的角度出发的。

昨晚小S发来邀请,希望我回答这个月入十万的问题,能进一步谈谈想法。

我尝试换一个角度来做一个分析,看看月入十万的实现方式和难度。

大多数人收入获取的模式主要有下面几种。

  • 赠送
  • 打工
  • 创业
  • 投资

很多人所谓的月入十万,指的可能是几种收入渠道的总和,也有很多人指的是家庭收入总和,而不是自己个人的收入,在观测分析数据的时候,要客观看待。

赠送

感恩你的贵人

很多人不愿承认,但这确实是一部分人的收入来源,甚至是主要收入来源。

有一个好爸爸妈妈,一个好朋友,好的另一半,甚至好孩子,都可能让你轻松很多。

极端的情况,有的沙特王子每周零花钱可以有数百万美金。

投胎不是一门技术活,你得认命。但这到底有多大幸福感,因人而异了。

有的家庭主妇也可以有月入十万。

啃老族这年代并不少,有的干脆不工作在家玩,有的去工作只是找个地方待着。

当然,作为一个收入的补充,有人给你提供额外的收入,大概率并不是一件坏事。

无论是提供买房资金、日常开销、创业投资启动资金,你都比很多没有这样条件的人白手起家奋斗节省了几年,甚至几十年。

这一部分,就不展开说太多了。

打工

大多数人赚钱主要途径

打工是大多数人获取收入的主要途径。

个人打工要实现月薪十万,非常困难。

你需要成为

  • 风口行业的中高层
  • 传统高薪行业的中高层
  • 高业绩的代表

你的实现路径往往是

  • 进入名校,有完美的履历,进入顶尖企业上升通道
  • 有特殊的技能,比如成为飞行员、分析师
  • 进入高速成长性的企业(早年进入阿里、腾讯、华为等)
  • 有合适的人脉推荐,获得优秀的岗位
  • 成为优秀的销售人员,业绩说话

读好书,念个好学校,找个好工作,进个好行业,这是很多家长的期望,也是很多人获得高薪寻求的打工路径。

但资源有限,并不是谁都能进好的幼儿园,小学,初中,高中,大学。

这也是为什么名校那么富有魅力的根本原因之一。

没有进名校,也可以有其他的途径,但无论是特殊技能,还是早期进入高速成长的企业,也都是少数人。

有的人通过推荐,找各种关系,甚至花很多钱,其实也只不过找到了年薪10-20万的一个貌似稳定、貌似好听的普通岗位。

进了好单位,你需要处理好人际关系,需要业务精进。

好岗位也就那一些,大多数人并没有持续晋升的机会,触及收入天花板之后,可能未来几十年就能看到头。

收入的提升幅度往往赶不上通货膨胀的速度。

有的人的年收入到10万可能就是上限,有的人年收入上限可能是20万,30万,40万。

高收入的好岗位本身比例不高,通过几年拼命挤到上层,也有中年危机,离开岗位之后,收入巨幅下滑是非常常见的现象。

45岁、50岁下岗,你真正赚到高薪的日子其实也并不长。

更可怕的是,很多人要维持职场形象,打工者收入高往往也意味着开支大。

好一点的手机、好一点的服装、好一点的车子,好一点的旅行,所有的好一点,可以让你月月光。

很多时候,多赚一点工资永远无法适应日益增长的欲望。

某些行业的996虽然很不人道,但是有一个明显的好处,是控制了你的消费。前提是没有人帮你乱花。

传统的高薪行业也在变化,医疗、金融行业的专业人才的收入并没有像很多人想象的那样持续高速攀升,这个年代,行业的变化和发展让人迷茫。

副业

在飞速发展、人人缺钱的年代,副业当下对很多人来说几乎成为了一种刚需。

打工心态的副业、和创业心态的副业是完全不同的。

通常来说,从事副业的时间是有限的,如果从事低端的副业,对收入的贡献是极小的。

为了长远发展,能以追求价值的角度从事副业,可以为自己未来的发展方向提供一个新的选择和机会,这是非常值得鼓励的。

创业

月入十万的创业者要多很多

月薪10万的打工者凤毛麟角。但月入十万的创业者在比例上要多很多。

插画:程宝

因为创业者承担了更大的风险,创造了自己的资源,建立了自己的业务系统,并且可以不断进行巩固。

创业者不需要因为市场行情对自己的收入设限,创造价值。

要获得稳定的月入十万,甚至更多,创业是最佳的路径。

当然,大多数创业者也没有办法获得月入十万的收入。

每个创业者的资源不同,所处的市场不同,个人能力不同,创业有着不同的路径和模式。

但总的来说可以定义为三个阶段。

  1. 生存期
  2. 发展期
  3. 腾飞期

创业大都是从小起步的,大多数创业者止步在很小的规模。

小规模并不一定是坏事,盲目做大的公司失败的非常多。

生存期

发展期

腾飞期

生存期

即使不失败,很多创业者都在这个阶段长期停留,大多数人也无法实现月入十万。

注意一个要点,我们说的月入十万,指的是每月净利润十万。

有不少人喜欢晒单,说自己这个月赚了5万,10万,如果是真的,那可能也仅仅是“收入”,而不是利润,真正赚到手的钱。

很多低门槛的生意,只要努力,也能生存,但是,因为门槛低,竞争程度非常高。

但这,距离月入十万太遥远。

这仅仅是谋生而已。

开滴滴、美团外卖,自己开一个小档口,小商店,和你在平台当老师,拿点课时费,在本质上并没有很大的区别。

在生存期的很多创业者,经历很多的磨难,有的选择退出,有的继续尝试进阶,有的可能只是一只小仓鼠,不停忙碌,和普通的打工没有太大的区别,甚至更糟糕。

所谓的自由,在不足的收入,和不足的时间面前,没有任何意义。

身边的人给你可能有打击、有嘲讽,有的人承受不了压力,可能回到打工模式,毕竟,每个月都能拿到一定的钱,可能还是比较稳定的,为什么要做现在这样无意义的坚持呢?

发展期

有的创业者逐渐建立起可以运转的小生意,虽然业务不稳定,但每年的总体收成还过得去。

大多数在发展期的创业朋友,努力奋斗,每月赚个2万,3万,4万,或者5万,可能就到顶了。

在这个阶段的创业者,可能规模都不大,很多人还是自由职业者,有很多的事情要做,往往分身乏术。

每小时收200元?就算排满了工作时间,一年可能也赚不到20-30万。

每小时收300-400元?扣除各项成本,收入可能也并没有那么乐观。

但有了相对体面一点的收入,时间也相对自由,虽然无法往上突破了,也许,比打工总要好很多。

也许,你还是很多朋友羡慕的对象。

腾飞期

真正的突破,往往是在你实现了模式的实质转变,或者技能的大幅进阶之后。

  • 你的收费单价大幅上升,比如一小时2000-3000元。有的人一小时1000元甚至更低,也能做到月入十万。
  • 你有自己的平台、自己的产品。你的服务产品可以规模化销售,比如销售在线课程,一份课程2000元,月销50份以上。
  • 你有自己的团队,同样是做每小时200元的服务,你有10个人帮你工作,向客户提供服务,比你自己一个人工作效率提高了很多倍。假设每个人的成本是每小时50元,那么你一小时产生效益可以达到1500元,月入10万显然就要容易得多。

在这个阶段,你成为真正的专家、领导者、产品创造者。

你在不断创造属于自己有价值的资产,不断为自己创造高额回报的现金流。

你能提供的价值更大,你能服务的人更多。

这是创业月入十万,或者更高收入的本质。

这也为你的投资提供了基础和源源不断的动力。

投资

最有趣的部分

投资收入是不可忽视的,也是最有趣的一部分。

  • 资本家模式:整合别人的钱,创造投资机会,属于投资精英,金钱游戏的操纵者。
  • 专家模式:有足够的财力,专研学习投资,成为真正的投资人,没有足够资金也可以进行资金腾挪,是真正的高手。通常追求长期稳定的较高收益率,讲究资产配置,适当冒险,没有赌徒心态。
  • 成熟模式:富有耐心,保守投资,研究金融产品,会征求财务规划师的建议,不被理财经理和所谓的高手忽悠,有一定的独立精神。
  • 简单模式:很多人知道理财很重要,但不知道该怎么做,也不愿意花太多时间去研究学习,他们没有自己的投资原则,跟随市场,常常受骗,很多时候常常要赌一把,偶尔获得成功,但更多时候亏到家里都不认识。
  • 存钱模式:没有任何投资意识,理财和我没关系,只知道存钱,但通货膨胀让这些人亏得一塌糊涂。
  • 没钱模式:没有任何可以投资的钱,投资和我无关。他们是月光族,他们没有人可以给金钱支持。今宵有酒今朝醉。

大多数人成不了资本家,但你可以选择成熟模式,甚至专家模式。

成为优秀投资人,可以帮助你逐步摆脱痛苦的低收入打工模式,或者创业的低端模式。

但,你需要思维的调整,专业知识的储备,投资资金准备的和一定的耐心。

实现月入十万

你要做的

通过上面的分析,你基本可以知道月入十万的实现路径。

大多数人的收入并不是单一途径的。

只不过主次不同。

本质上来讲,任何收入比较高的方向都是有门槛的。

无论是资金、人脉、技能、信息。

每个人的资源不同、起点不同,同样的收入十万,对不同的人难度是不同的。

在当下的购买力、平均收入的前提下,虽然很多人的收入已经有了很大的提升,但月入十万依然并不容易。

每一条通道都是为少数人准备的。

但,首先从相信自己开始。

你要做的,

  • 尽可能存一部分的钱,有钱你才有投资的本钱、创业的必要资本。
  • 提升你的赚钱能力,尽可能多赚一点钱,无论是寻找更好回报的工作,还是创业获得更高的收入,这是根本的动力。
  • 控制欲望,尽可能控制不必要的消费,在这个充满诱惑的世界,不必要的消费太多了。你和你家人的欲望,并不是你的必要开支。
  • 开始投资,开始学习投资的专业知识,让钱生钱。
  • 了解风险,不要赌博,不要轻信一夜致富。
  • 向真正的高手学习,勇敢尝试,敢于冒险。
  • 从小起步,创造真正有价值的资产。

赚钱的项目和思路

赚更多钱的可能路径

这个话题感兴趣的人最多,但很难分享具体的内容。

讲复杂了,喏,这个我干不了,

讲简单了,喏,这是鸡汤。

大多数人都太懒了,希望获得即时财富。

依靠打工、赠送实现月入十万的通道是非常窄的。

投资需要本金,需要有专业知识,很多人根本不愿意去学习,当然,投资渠道本身也有很多的问题,让人很迷惑。

创业应该说是实现高收入一个最佳的选择。

关键在于你愿不愿意投入足够的精力,和时间,去了解市场、了解对手、了解客户,了解自己,创造出属于你自己有价值的生意,并建立起自己的壁垒,明确自己的原则。

这依然很难!

这里,我分享几个对于迷你创业者来说,月入十万的可能路径。

大项目接单模式

我先问一个问题:包工头为什么赚钱?

其实并不是所有的包工头都赚钱,而是大一点的包工头才赚钱。

能一对一接单,承接较大的项目,按客户需求定制,关键是价格贵。

  • 承接工程项目(比如:建筑、园林、监控、网络)

一个项目毛利几十万,甚至几百万都是可能的。

  • 承接开发项目(比如:大型网站开发、产品开发设计项目)

一个项目毛利几万,几十万都比较普遍。

  • 承接运营项目(比如:电商运营、营销项目、项目管理)

一个项目毛利几万,几十万都比较普遍。

你是否有足够的经验和行业资源?

我有学员专门帮助客户管理社会化媒体营销,一个客户一年管理费收取10-30万。

还有人专门帮助电商客户负责代发货,单独这一项目一年就是几十万毛利的规模。

  • 承接咨询项目(比如:市场战略、市场调研、业务拓展)

高端的咨询项目,有机会获得高额的利润,但你需要有相应的专家身份和实力。

有的项目,你可以组织团队实施,有的需要你独自出马。

业务拓展/代理销售模式

销售能力是创业者的一个基本能力。

也是带来高收入的一个直接前提。

如果你没有自己的产品,代理一些优秀品牌的产品也是一个不坏的选择。

产品和项目的选择很重要。稀缺性决定了你的利润前景。

能不能说服品牌方为你持续提供支持非常关键。

有人成为厂方的独家代理/唯一代表,获得高额佣金,建立销售渠道,并获得网络顶层建设者和设计者的红利。

作品收费

如果你是才子才女,创作一些有价值的东西,通过授权实现高收入是很多创作型人才的很好选择。

  • 发明专利授权
  • 摄影图片许可
  • 软件使用许可
  • 商业模版许可
  • 插画
  • 表情包
  • 视频
  • 程序代码
  • 插件
  • ​音频
  • 背景图

匠人精神很重要,适应市场需求更为关键。

这个市场非常拥挤,作品的优秀程度非常关键。

网红、明星

在关注经济下,你有足够的粉丝,就可以很容易找到变现的方式。

这年代成为网红,比传统方式成为明星容易多了。

但和明星一样,流量明星也不容易当,“公众人物”更不容易。

无论如何,你需要有拿的出手的作品,或者有让人持续喜欢的东西。

在线订单系统(人力资源系统)

整合某一行业资源,将需求整合,然后进行业务派发。

有个哥们儿专门做城市服务,经营的都是些开锁、电脑维修、通马桶之类的常见服务。但他做成了城市小分队,专门通过互联网营销接单,接到订单派发到师傅手上。他的利润规模也到了一年一百多万。

这种模式下,精准的细分市场和整合资源的能力非常关键。

我有时候也把这种叫做人力资源系统,你有一批人力资源可以调遣,一些小型的业务你也可以通过数量的倍增做成大生意。

在线课程+辅导模式

有两条核心路径:高价销售和快速销售

  • 高价值VIP指导模式

比如年费5万,24个学员收费120万。

这种模式下,提供高价值的定制化服务是关键。

  • 快速销售模式

比如单价销售600元,销售2000份。

这种模式的关键在于你需要有足够的流量。

做在线学科辅导的朋友小Z,利润连年翻番,已经做到了一年200万的规模。

做涉外数字营销指导的小J,已经可以做到每个月1-2万美金的利润。

脚踏实地

从小开始,建立系统

任何成功,都需要循序渐进。

接大项目,需要从小项目开始。

销售大量产品,需要从第一单开始。

要有优秀的作品,需要从糟糕的第一版开始。

一夜暴富,彩票中奖,是概率极低的幻想。

有梦想是好事,但要去实现它,首先要相信自己,走正确的路径,然后付出你真正的努力。


如果说,哇,这好难啊,

那就当我没说!

毕竟不是人人十万+。(当下货币价值)


有挑战的项目,很多人觉得自己不行,很多人也确实不行,或者说至少现在不行。

大多数人都是懒的。

这一点很多白手起家的人不愿意点破。

因为这非常伤人自尊。

很多东西都是要靠你比其他人付出更多。当然,路径也要对。

后期你会的得到大大的回报,不是一倍两倍,而是数量级的差别。

如果你是......

  • 厌倦了朝九晚五的工作,觉得自己的能力没有得到充分发挥,觉得自己的收入和付出不对等,觉得没有成就感。
  • 你获得了职场的成功,但你想获得更自由的工作,和更自在的生活方式,你想拥有完全属于自己的事业。
  • 你一直想要创业,但一直担心自己太内向,性格不合适,你以为创业必须是疯子才能做的事情。
  • 你一直想创业,但一直觉得自己没有足够的资源,没有足够的人脉,没有足够的资金,你觉得你还没有准备好。
  • 你已经准备好突破自己的局限,提升自己的能力,变成更好的自己,赚更多的钱,想要证明自己。

你现在已经到了正确的地方。

我会尽我最大的可能来帮助你!